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Google AdWords竞价优化技巧

2012-09-04 16:38:55 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

目前国内做Google adwords及谷歌竞价的企业似乎并没有受谷哥退出中国的影响而减少,特别是做外贸的企业使用谷歌竞价的还有曾多的趋势,很多企业做谷歌竞价往往效果不是太好,没有带来更多的订单,如何优化谷歌竞价从而带来更多的订单呢?本文介绍了谷歌竞价的12个技巧和6个常见误区,以便中小企业参考。

      1.提炼广告中的关键词

  用方括号“[…]”把你的关键字(词)括起来。例如:[Google][GoogleAdWords]这样一来,只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。换言之,倘若搜索的关键词中包含了其它的词,那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者,最大程度地减少了你的广告支出。

   2.锁定正确的目标群体

  通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如,你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户,比如现在有许多讲法语的国家,但如果你的目标客户只在加拿大,则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之,法国的查询者是无法“点击”你的广告的,因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

  3.同时对多个广告进行测试

  一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告,然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程,以获得一个点击率最高的广告内容。

  4.广告中应包含目标关键词

  在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道,当一个查询者浏览查询结果时,他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因,包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

 5.广告中应包含能够抓住注意力的词

  在广告的标题中,应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”,“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如:如果使用了“免费”,那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务;如果使用了“新的”,那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证,那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语,例如:“最好的”,“最廉价的”,“顶级的”,“第一”等等。

 6.跟踪每个广告的投资回报(ROI)

 

  虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率,但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如:你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliatetrackingsystemlink)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂,从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

   

   7.将广告链向关联的着陆网页(LandingPage)

  首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速,更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”,即客户光临的第一个网页页面。

 8.强调产品和服务的好处

  在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如:赚更多钱,保持青春,减肥,身体更健康,生活的更快乐,等等诸如此类的好处。

 9.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

  在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词,以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”,“便宜的”,“特别提供”,“限时提供”,“高招”,“诀窍”,“增强的”,“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”,“免费测试版—现在就下载”,“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方,或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

  

 10.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

  你可以在广告的最后加上产品或服务的价格,通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例,同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响,不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者,而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论:请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告,要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例,进而降低你的客户取得成本。

选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多,可是 Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术,你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

    11.产品营销应具有独特的卖点主张(USP)

  RosserReeves提出了产品的核心概念,也称核心卖点(即UniqueSellingProposition,简称USP,即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。RosserReeves主张,在制作广告时,最重要的是发现其 USP,即(1)必须包含特定的商品效益;(2)须是独特的、唯一的、新颖的,且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时,胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

  12.把太普通的词从你的广告中剔除出去

  譬如a,in,on,it,of,etc等等,这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词,你都可以把它们从你的广告中请出去,以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

  6大常见GoogleAdWords竞价误区

  1.在一个广告组中关键词太多

  由于广告组是谷歌对广告进行分割的最小单元,所以它最好强调的是某一个单一的主题,也就是说:越具体越好。然而,很多广告组有多于50个关键词,太庞大了。更多的广告组意味着需要投入更多的管理,但是它也意味着更大的回报。

  

  2.没有很好的理解搜索匹配和内容匹配的区别

  谷歌做的一件好事就是容许一个站点决定在那儿显示他们的广告。但是很多的AdWords咨询师胡乱的私用这些设置,我建议进行该项活动时要么设置为搜索匹配,要么是内容匹配,但是不要同时设置。

     3.使用“广泛匹配”而没有负面关键词

  谷歌对关键词的设置是广泛匹配的,意思是说:任何搜索词字要与你的ads相稳和,不管他们是否相关,都可以显示你的广告。笔者在为印花公司工作时,发现他们的广告都在非常流行的搜索词“wett-shirt”里面显示,很显然这不能给你了带来好处,所以最简单的办法就是将wet设置为负面关键词。

  4.竞标一号位

  很多AdWords新手多花销了广告点击付费费用,因为他们为了追求排到第一位而花去了更多的开销,实际上排在第二到五名可能效果会更好些。

  5.没有对点击者进行跟踪

  谷歌ADWords做的最不好的地方就是没有提供广告点击跟踪功能,而你需要花一些精力在这上面,这样你可以知道什么样的关键词起了作用,同时哪一个使得你的广告点击率最高。

  6.不同的广告进行测试

  新的广告客户应该为每个广告组定2-3个新的ads,并且一个月后要观察他们的效果。一个小技巧就是停止你的旧广告而不是删除他们,这样你可以知道那些广告已经测试过了。 

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