关于我们 RRS sitemaps 网站地图

SEM论坛

如何让用户看了google广告就购买产品

2012-09-04 16:49:16 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

何让用户看了google广告就购买产品?面对这个问题,只要你能够确实提出强而有力的答案,你就成功了。这个答案就是你的独特卖点,它才是你旳广告所要传达的最有力的信息。在这个充斥着模糊的广告语言,以及狡猾隐晦的企业官方说法的时代,只要你的产品传达出一个简单明了的优势,便能脱颖而出。

那么如何让用户看了google广告就购买产品,首先就要回答以下的问题:

①我为什么要看你的广告?

②我为什么要相信你说的话?

③我为什么要买你的东西?

④我为什么要现在就买?

对于一则Google AdWords广告,只要能回答消费者上面的问题,就能掌握与消费者共鸣的要点,就成功了。广告要有鲜明的特质,我们常常会有照顾到所有消费者的倾向,然而,你无法取悦每一个人。如果你的意图不明、定位模糊的话,客户就会忽略或困惑,这种广告不会产生任何效果。我们来看一则文明的达美乐披萨广告:"新鲜热腾腾的披萨,保证三十分钟内送货上门丨"

这个广告为达美乐早期打入市场立下了汗马功劳,现在很难想象,一家数十亿美元的企业王国就是建立在这么独特、简单的价值主张之上。如果你需要吃披萨,那么这个广告会对你产生什么作用呢?

•新鲜。他们不会在冰箱里屯满存货;他们会在手边准备好所有需要的材料,聘请足够多的工作人员来满足订单;他们所做出来的披萨甚至不要讲究美味。

•热腾腾。他们遵守严格的时间规定,接到订单后准时把披萨送进烤炉里; 他们拥有适当的容器,负责送货的人也会确保披萨已经妥善包装。

披萨。不是意大利饼,不是千层饼,没有美酒,也没有汉堡包。 送货到府。这不是外汇服务,所以没有服务生或餐厅小弟帮忙,也不提供桌椅用具。

•三十分钟以内。每个员工都动作迅速。

•保证。每个顾客看到这个字都会睁大眼睛仔细瞧他们的表现,而店经理也有足够的财务诱因确保业务的顺畅无虞。

定义清楚、焦点明确的独特卖点,反而可以让你拥有自由。你成为某方面的专家,一旦人们所提出的问题是你无法解决的,你只需要为他们提供其他选择就好了,除了你自己的利基之外,没有人会期望你是万事通。往其他领域延伸,很多行业同时拥有多项独特卖点,在零售店铺架上的每一个产品,皆各有其独特卖点,只是这独特卖点必须是独家的,必须是清楚的。一个好的独特卖点便可构成 —则Google产告.

以下是一些极好旳范例。

我销售世界上最好、最完整的健康保险计划给10人以下的企业。

 Health Insurance (健康保险)

Comprehensive Health Plans for (完整的健康保险计划)

Businesses with 10 Employees or Less (专供 10 人以下的企业使用)

www.SmallBizHealthlnsurance.com/10

我提供命中率高的网站流量、行销与宣传服务,协助高科技者提升业绩,减少浪费。

Generate Leads (开发潜在客户)

Make Customer Call You First (让客户主动打电话给你)

Don’ t s Sell Harder-Market Smarter (挣脱销售苦牢——聪明行销法)

www.PerryMarshall.com

 

B2B Guerilla Marketing (企业对企业游击式行销)

Eliminate Cold Calls & Ad Waste (抛开陌生电访,减少广告浪费)

Instant Web Traffic & Free Publicity (即时招揽网站访客与免费曝光机会)

www.PerryMarshall.com

教会你如何在90天内找到人生的真爱。

Find Love In 90 Days ( 90 天内找到真爱)

Discover Your True Love & Life Partner (发现你的真爱与人生伴侣) Based on 30 Years of

Research ( 30 年的研究经验) www.90DayMatch.com

客户都会受到简洁、清楚、有力的消息的吸引,想想看,当你提供了上述这 些问题的迅速解决办法时,消费者将会如何地注意到你。发展出自己的独特卖点, 就等于拥有了一张势不可挡的口头名片。独特卖点就是一则绝佳的Google广告,且看下面的销售优化大师软件的例子。在Google中输入"电脑很慢” (computer slow)这个搜索字串,会跳出一个令人惊奇的广告:

Slow Computer?(电脑太慢吗?)

The Problem is Registry Errors (问题出在注册表错误上)

Scan Your PC Now——Free Trial (免费使用版本——现在就扫描你的电脑)

www.RegistryFix.com

注册表错误是微软Windows的一个普遍问题,修复这类错误的软件市场上比比皆是,可是笔者从来没有看过一个广告客户可以像这个广告这样大胆直白地写出这么简洁旳广告。这个广告主要销售的就是修复注册表的软件,仅此而已。 它的诊断并不复杂,但是提供的服务内容具有说服力一免费、快速、无任何义务旳注册表扫描一结果就是一台比较快的电脑。说得再清楚不过了。

我们有办法把要传达的信息浓缩成一个短短的句子,长度适合足以塞进Google的广告中。令人惊讶的是,太多的广告客户也做得到,却没有去做,这时你做到了,就会与众不同,赢得更多的点击。

关键字:google广告

您可能对下面的文章也感兴趣

本周点击排行

SEM论坛