关于我们 RRS sitemaps 网站地图

SEM论坛

如何提高访客价值?

2012-09-04 16:49:55 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

  各行各业都有一套衡量成功的计算尺度,在网络零售业也常用一个重要的数据来衡量成功与否,这个数据就是访客价值(visitor value)。访客价值的计算公式如下:

访客价值=总的销售额/广告总的点击次数

      也就是说,假设有10名访客点击一个广告来到你的网站,而这个广告带来的销售额是200元,那么你的访客价值就是20元。显然,访客价值越高就说明你的销售效率越高,投资的广告更有效。这个数据在零售商家心里是极为敏感的. 因为在商家竞争的时候,销售效率的高下将直接决定着市场占有率的多少。

       访客价值在联盟营销中更是重要的考量因素,这是因为在所有的联盟营销网站的佣金计算方式里,都是按照销售额的大小来计算的。如果你的访客价值降低了,也就是说,它们每次带给你的访客所能拿到的佣金就变少了。

那么如何提高访客价值?下面是一些如何提高访客价值的一些经验,或许对你有用。

①引人注意、强调好处的标题;

②独一无二的价值论述;

③所向无敌的产品;

④清楚明确的行动招呼策略;

⑤简单的回复方式。

提高访客价值也是一个长期的优化工作,实施中的重点如下:

①不断地测试新的标题:标题对访客是否继续阅读有着举足轻重的影响力,也会使得销售业绩天差地别;

②到达网页上所提供的资讯必须清楚明确:告诉访客要去哪里找、要怎么做, 还有为什么对他们有帮助。比起一个简单清楚地告诉用户今天回复就能得到什么好处的网页,塞满漂亮图片与精致广告的网站并不会卖得比较好;

③不断地改变销售内容,以便测试反映;

④提供访客自愿注册成为会员的服务:提供注册会员相关报道、优惠券、折扣券、白皮书、电子书、书籍、CD、免费软件、顾问咨询或者问题解决工具,以便吸引访客提供他们的名字及电子邮箱。

      利用Google AdWords分割测试也是提高访客价值的基础,Google adwords是一套革命性的 行销工具,因为它让分割测试变得异常简单。你可以相互测试比较两个或者多个广告,经年累月地提高你的点击率,过程简单,数字易读好懂,也很清楚。这套方法可以用在整个销售流程中,你可以分割测试两个相似的到达网页、两分推销 信函、两个不同的电子报系列、两个购买页面、注册页面、支付页面等,所有的 东西都可以拿来测试。此时会使你的业绩倍增,大幅度提升获利能力。

      Google并没有工具去自动对你的网页进行分割测试,而如果你要求网站开发人员开发这种系统,则难度很大。这时,求助于网络,网络上有各种各样的在线服务及免费软件下载,为网站提供站外的分割测试,提供在访客价值战场上克敌制胜所需的全部数据资料。其中我们已经使用多年的一个服务就是 Hypertracker,它可以教你设定账户,然后进行分割测试,生成多个销售网页、注册页面进行对 比。更棒的是,你可以设定某些产品有不同的价格,通过分割测试来判断消费者可接受的价格策略。事实上,这正是Hypertracker这类追踪测试服务的强项,它们可以用来追踪衡量不同产品与不同价格的销售业绩,给你所需的数据,让你计算出Google广告的访客价值。

      做好一个广告投放,并能带来源源不断的利润,这无疑是你所拥有的最棒的资产。在搜索引擎广告里,每天花1000元预算,就能赚到1~2万元的利润,一 切就是这么简单。

本周点击排行

SEM论坛