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如何写广告语?

2012-09-04 16:56:04 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

对于初学者,如何写广告语?这里笔者有一个经验,先准备一个新的Excel表格,分别列出号召性语句、优惠、价格和产品名称。随后就 是在搜索引擎上搜索一些相关的关键字,看看别人是如何写广告语的,将别人写的广告语里的这些元素填写在自己的表格里做素材。再进一步,浏览各大知名的购物网站,上面会有很多的广告语,例如Banner的标语、flash广告语、打折促销免运费的写法等,也把它们整理出来填到表格里。有了元素之后,就根据自己的情况进行改写,一次多写几条,一方面备用,另一方面保持更新,给消费者带来新鲜感。

下面简要明确一下如何写广告语注意点和一些常用技巧。

•关键字包含在标题中;

•广告中多出现折扣及优惠信息;

•号召性语句使用得当;

•研究竞争对手的广告,在广告中突出胜过对手的优点;

•运用{Keyword:关键字}嵌套工具,没有次数限制,但建议只在标题中运用;

•标题不能用感叹号,但是可以用“? “、等其他符号,让广告尽量突出,吸引眼球;

•有数字的尽量用数字体现;

•有品牌案例的、有权威证明的、有认证标志的都可以用上。

除了上面介绍如何写广告语的之外,还要注意以下几点。

首先,要清晰地描述你的产品。

清晰地描述你的产品与服务比任何拐弯抹角的修饰都更有效,在短短旳几十个字词的描述中,几乎就没有添油加醋的空间,能做到简洁与清晰本身就是不小的难度。描述出你的产品最主要的功能,突出你的产品或服务的独特之处,当然尤其重要的是还有价格与承诺,这就足够了。就像街头的吆喝一样,“又甜又脆的冰糖葫芦,一块钱一串,不甜不要钱。”,就是一个很好的广告。因为它足够简单, 它表明了自己的产品、产品的特点、价格,当然还有最后旳承诺。

其次,再次贴近顾客心理。

客户的心理有时候并不是那么容易理解,笔者曾做过这样一个实验,把adwords广告文字上下行进行颠倒,结果发现广告文句顺序的上下变化都会对效果产生很大的影响。那么在文字的描述中哪些内容更重要呢?哪些是客户最关心的东西呢?首先,用户最关心的内容都是你的产品对他有什么好处,而绝不是你的产

品本身有多好。因此,说明产品对用户有什么价值,要远比描述产品自身的优点更加重要。

再次,语言要做到专业化。

如果你销售的产品是某个专业领域的零配件、仪器、器材等,同时潜在消费者是专业领域的人士,那么你所投放的广告就要写得很专业。这个时候,使用特定的行业术语、专业词汇、缩写和某些技术标准会更具有杀伤力。这样就需要你更深入地了解行业和产品,如果不够专业,行业人士会很容易对你产生不信任感:

最后,确定广告文字符合编辑指南。

“编辑指南”是Google AdWords制定的一系列基本的广告撰写规则,其中最基本两个方向是:准确、清晰地描述你的网站;侧重产品或服务的独特优势。 具体涉及书写规范、相关性、内容文字描述是否符合政策、广告内容是否符合当地法规或者Google的要求,以及是否有违反Google制定准则等。如果一旦违反, 这个广告可能就不能通过审查,或者之后被查出而停止展示。

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