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搜索引擎漏斗及其各阶段所代表的意义

2015-11-26 22:34:51 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

相信这个图片大家都很熟悉,但真正理解其中的含义以及各阶段之间关系的朋友估计不多。了解转化漏斗,非常有助于我们进行数据分析。下面我给大家详细讲解,会的同学请路过。

漏斗的四层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、浏览,直到形成转化过程中的客户数量及流失。

 

搜索引擎漏斗结合网民购买过程和企业推广过程,也分为展现、点击、浏览、转化四个环节。

 

一、在推广阶段,包括展现和点击两部分:



该阶段数据指标包括:网站的展现量、千次展现成本、网站的点击量、平均点击价格、消费量、点击率。

影响这些数据的因素在于:展现部分:1)账户方面:地域/预算/时长/投放设备 2)关键词方面:检索量/数量/匹配方式/排名点击部分:1)账户方面:账户结构 2)关键词方面:关键词排名 3)创意方面:创意质量。

 

 

二、在网站阶段,包括网站浏览部分:

该阶段数据指标主要包括:访客数、跳出率、平均访问次数等,影响该阶段的数据因素包括:网站建设质量(网站连通率、打开速度、页面布局、内容等)。

 

三、转化阶段分析,在销售转化阶段:包括漏斗模型的转化部分。


该阶段数据指标主要包括:转化量、转化率、订单额等数据。影响该阶段的数据因素包括:销售能力和沟通能力。

 

四、漏斗各层次之间相关指标。

 

数据指标的意义:展现量、点击量,消费量,平均点击价格,点击率,千次展现成本这些数据,对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在,可参考下图。

转化量,转化率,转化成本,订单额,单均额,投入产出比这些数据,对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在哪?

 

总结:在搜索漏斗阶段,各个环节彼此间相互联系,紧密相关,只有研究分析好漏斗间各个过程,以及其中的要素关键指标数据极其背后的影响因素,方能对整个环节有一个大局的宏观把控。

竞价推广并不是一件一蹴而成的事情,尤其是在竞价账户刚上线之初,每天都要观察账户的各种报告。在积累一段时间的数据报告之后,再统一进行修改账户。纵观漏斗模型,其实也是流量筛选的过程,从最开始的大量的流量,一层层去分拣直到这个客户最后成交。通过这个漏斗模型,优化人员就可以很轻易的判断究竟是哪里出了问题,可以快速的调整减少损失。

关键字:搜索引擎漏斗

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