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传统企业电商之痛,“看不懂”

2012-10-12 09:46:50 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

 一个电商人看淘宝发展历程的碎碎念,第一次写,更像记流水账,想啥说啥,没什么逻辑,大家将就看

 

03年的淘宝, “看不见”

相信各位03年就见过淘宝网的不再少数,注过册刷过信用的可能会少点,这就是典型的“看不见”,就是说看见了当没看见,就如同咱们平日上网打开浏览器浏览某个网页,随手就关掉,当时并未给你带来任何印象,更没有想到9年后的淘宝会是引领整个行业的风向标,而数以万记的人以之谋生

还有一种看不见,是真正的看不见,比如从事传统行业的人,或者在当时不算“网虫”的人,由于较少上网,所以没有接触到

 

05年的淘宝, “看不起”

作为电商人,咱们都知道05年绝对是淘宝发展路的一个重大转折点,但其实很多人看待咱,那真叫一个“看不起”。我在05年刚开始做淘宝,咱爸咱妈的说法就是“你还是出去找个上班吧,哪怕拿800的工资,那也是工作啊!”其他人听说啊某某是做淘宝的,那个头摇啊摇,“看,这家伙不务正业啊!”

09年的淘宝,“看不懂”

受了众多的白眼,起了很多的早床,熬了许多的夜,终于迎来了咱的春天,08年后的淘宝创造了很多神话。曾经淘宝第一网店的柠檬绿茶,09年“单日销售500万”的杰克琼斯,11年当单日销售2000万的博洋家纺等让圈内圈外的人兴奋不已。这时候,很多人“看不懂”了,一个虚拟的东西,居然创造如此神话,这是传统模式里任何单店都难以想象更无法完成的。圈内的人个个信心十足,摩拳擦掌,别人行我也行,咱自个儿也要创造神话;圈外的人想方设法到处挖人,开始圈地买马要攻城掠地

12年的淘宝,“来不及”

曾经有人这么形容电商“有大钱的上高速,有小钱的走公路,没钱的钻死胡同”,现在更甚,做淘宝,如果不能拿出销售额的30%来做广告,那就不要做淘宝,也许有人呲之以鼻,其实要说的现在淘宝流量成本太高,且ROI也难以达到,加上众多如产品成本、人力成本、运营成本等因素你都得层层控制,才能保证你那微薄的利润。故现在做电商门槛比以前高,太多………所以现在很多有“来不及”的感觉

由于现在在传统企业运作电商,所以在此总结一下传统企业涉足电商利弊

优势:

1、 供应链:从开发到生产,从库存到配送,都是电商公司无法比的,绝对优势

2、 产品研发团队:新品开发、新技术研究等绝对的专业度,也是电商公司无法比的

3、 雄厚的资金:多年渠道的运作公司拥有雄厚的资金,完全能支撑电商投入需求

4、 品牌知名度:多年品牌推广积累下来的品牌知名度,已经占领了客户信任的高地

劣势:

1、 电商战略地位限制:传统企业线下盘子大,且绝大部分业务都是由传统渠道完成,故在电商支持方面会顾此失彼;如果仅把电商作为销售渠道的补充,那完全就当作一个店面的方式来运作会更好,要清晰电商的定位,种什么因,结什么果

2、产品定位要符合市场需求:现有产品线是否符合网购用户的购买特征,如果不符合,必须调整产品结构。产品是基石,如果连打地基的基石都不稳,你这房子也别建了,白搭

3、对于电商的期望要理性:电商虽然是新兴市场,但它完全区别于传统市场的操作,传统企业涉足电商得结合自身情况寻找一条合适的电商路,不能把电商与传统渠道效果相比,把一个还在学爬的婴孩跟一个健步如飞的壮汉相比?两者没有可比性,要给予电商更多时间更多支持

4、ROI要理性:现在电商ROI特别难做,尤其是初期更可能是入不敷出(如果你的品牌是全国或者国际知名品牌的请打酱油走开),新品牌ROI前三个月我觉得1:2 – 1:3是非常合理的

5、电商的职能要规划准确:所谓电商,应该是基于整个互联网的品牌推广和销售实现,不能把网络推广如百度啊微博啊官网啊等与电商分离,不利于品牌发展

传统电商之痛在于,企业寄予电商的期望过高,但支持往往也不到位,最后结局是电商人看不到希望痛苦的离开,也许电商人不再信“坚持就是胜利”。

一直沉在水底,第一次来冒泡,随便写写,欢迎大家指点!

PS:刚有个淘宝的朋友跟我说,我这篇文章不太正面,其实不然,我只是希望传统企业在触网的时候要理性对待,恰恰相反,我觉得是正面的积极的! 张近东曾经说过这么一段话“如果我们不做电商来革自己的命,那么别人就会来革我们的命”。电商是趋势,触网是必然的,要的是看清形式,少走弯路!

关键字:传统企业电商