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直通车之把控全局赢得爆款!【新年贺篇】

2013-02-22 09:42:31 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

只为分享一点是一点

脑海里想法很多,但是真正开篇却不知道标题怎么定!

干脆就来个胡言乱语了!只要有人看,啥标题都好!咱也不冲着干货去,只要能分享一点是一点!

 

帖子看多你也晕了!

初七上班,今天上派代一看,又是很多直通车技术篇啥的,随便看了下前面,N久前的老文都翻了出来!更可笑的是,居然连TMD托价法也出来的!

你这不是坑爹么! 现在这年头还有直通车托价法? 难道就真有那么多三岁小孩??

各位,不用苦苦追求直通车技术了,不要再看那么多贴了,真正能帮助你的还是你自己!

 

头脑放空,跟我走一遭!

各位,各位,各位!!!!

都醒醒吧! 直通车没有想象中的博大精深! 我之前的文章就说过了!就像剪刀石头布!看起来很容易的游戏!我随便加点元素就进去就够你猜了! 直通车也是如此!

 

很多时候我都有这样的冲动,我恨不能用一张白纸,把直通车的所有关键点都画出来,把整个大局画出来,让大家一目了然!这样就没有那么多误区了! 但是也怪我无才! 怎么写都写不出这样牛逼的文章!

但,现在我尝试着把直通车的思路理一遍,然后再把各个关键点理一遍! 如果你能了解到整个直通车流程的思路,整个大局, 能让你知道,你差是差在哪里,你点击率为什么,你roi为什么!那么我这篇文章就算是成功了! 看了大局后,我后面会把之前做过的几个案例分析贴发出来给大家看看!

 

 

 

停!下面就进入正文了!如果你没有心思细看可以换时间来,如果你还没把你头脑之前储存的直通车乱七八糟的东西暂时删掉建议别看!

 

一:选品

ok,现在跟着我来, 首先 直通车是连接市场跟我们产品的一个工具!对吧!直通车做的就是把我们的产品带到消费者面前,把消费者带到我们的店内来!他充当的只是一个桥梁! 也就是我们之前一直说的,直通车只是一个引流的工具!

 市场——直通车——产品

现在,先把直通车抛开! 我们要把产品放到市场上!你的产品就必须具备竞争力!不然谈何盈利呢?

那么产品要盈利,要吸引买家,由哪几个点构成呢? 1.价格 2.款式 (这里就新品而言,后面还有销量啊 礼物啊 包邮啊 等等)  反正在开车前我们就要先确定一点,产品有没有竞争力!  两个点 价格 款式  这里就是我们经常说的选款了!  所以那些直通车开不好的亲,反观下,你的产品 到底是不是适合用直通车推广到市场上!很多直通车表现不好的单品,基本上都来源这个问题!

 

二:直通车设置

选 好产品后,开始直通车设置了!首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心,如果你选品上面。款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了! 什么创意图片,牛逼美工,那都是次要的!不信你自己买下东西试试吧! 去买个衣服,你关注的最重要的就是款式跟价格,所以第一个环节如果你正确了,基本上,直通车的推广主图不要做的太坑爹就行!说到图片,今天下午美工在做一 新客户推广主图的时候,我们在讨论图片,产品是一品牌衣服,价格是79的百分百纯棉衣服!  这里想问下大家,一般在做主图会表现那几个点呢? 价格? 包邮? 人气? 质量? 品牌? 显然一个图片是没办法展现这么多元素的,那大家一般都是怎么取舍呢? 下午我在做取舍的时候我就跟美工说,第一,79这个价格不算高也不算低,所以几个基本没有优势,第二,这个产品是带有品牌性的,第三,百分百纯棉还没几个 人敢放出来,那么显然,价格就可以避开了,若是推广到搜索页上,79的价格没必要放大,反之,图片整体变现出来的 品牌感,高端感,质量,百分百纯棉!这些可以突出来! 扯远了.....

 

图片做好后,剩下的就是  推广标题  关键词  出价! 那么这里怎么操作的,这里我不讲太多,不然大家就又都绕进去了,这次咱们还是先认清整个大局为好!关键词确实有分长尾 热词 啥的,但是要看情况,你的单品是已经爆了,还是新品,新品一上来就要竞争热词的话,必须具备以下条件之一:一,钱多,二,产品款式优势或价格优势  三,图片点击率好

没有以上的条件,你还是老老实实从长尾或者一些竞争力小的入手吧!

关键词怎么找跟怎么选择就不用讲了吧?你不会卖白色上衣去找个黑色裤子的关键词吧?关键词确定后,推广标题围绕关键词把关键词设置成三好即可!

像这样的情况, 类目相关性跟属性相关性你在选择关键词的时候 基本上能确定他是好的状态,关键词相关性就是你推广标题里有没有包含到这个关键词! 

 

推 广标题,关键词设置好后,就剩下出价了!很多人问,一开始出价怎么出,长尾出价怎么出,热词出价怎么出! 这个需要问吗?就像你去赌博一样,就算你很会赌,一开下注就会下很大吗?聪明的人都知道从小开始,等自己有把握了,再慢慢加大赌注! 其实道理是一样的!就算里面还有什么卡位了,冲得分了 等等手法! 但是今天我们只说大局!

 

哦,前面漏说了一个点,选品完成后,不是设置直通车,而是先优化内页, 把内页优化好!也就是把你的店铺打扫好,把产品排列整齐,等顾客来光临!

 

好,到此为止,基本上整个流程就打通了! 不要以为到这里就完了,最重要 最关键的是下面的操作!

 

发现问题  解决问题

 

直通车开起来后,钱烧了,人来了,有人买吗?

记得前几天我们团队几个人坐下来,聊着一个客户的单品情况,运营介绍了基本情况,一个产品,有基础销量,有好评,直通车有烧钱,转化不理想,请问该怎么处理!

ok,我们现在碰到的就跟上面的问题有点类似!

首先,用排除法也好,用啥法都行,一个个排除,就跟排雷一样!  记得那天的谈话...某某发问

 

问:价格对比市场怎样?

答:价格没问题,跟市场上卖得好的爆款价格一样!

问:款式没问题吧?

答:款式没问题,是大众款

问:是没转化还是转化低?

答:转化低,一天烧1000 营业额才900 净亏

问:点击单价怎样?

答:点击单价偏高

 

好, 这里出现问题了,上面其实是找问题的一个思路! 你在运作的时候,也可以自己问自己,不断的去分析这些数据,你就能像上面的问答一样,去找到问题!  现在的问题是,点击单价偏高!导致引流成本偏高,引流成本高,单品转化不是很牛逼的话,整体就亏损! 所以现在只要解决引流成本,也就是点击单价高的问题即可!  继续发问.....

 

问:点击率怎样

答:点击率低了点,质量得分升不上来!

问:关键词选择有问题吗?

答:关键词选择没问题,做几个计划,分开词性,都是同样的问题

问:关键词基本上都有展现量 对吧?

答:是的

ok,这里可以得出结论了,给出解决方案:是推广图片制作的原因,重新做两张推广主图,放上去再测试一段时间!

 

上 面的思路大家看明白了吗?  首先,款式 价格是第一发问的!因为没转化有可能就是因为你价格太高,或者款式不好! 如果这两个没有问题,那接下来就是引流的问题,是引流成本太高还是引流质量不行! 所以会问到点击单价如何,关键词选择有没有问题之类的!  好,确定是点击率偏低的因素后,反过来思考!  这个产品跟外面的爆款一样,价格 款式 内页 基本上都没有多大出入! 如果你硬要说是我小店信誉低,销量不高的话,我也没办法! 买家对这方面的关注还是稍微薄弱的! 单品基础销量过20  有10个评价,基本就可以打消 消费者的疑虑了!在基础都不比别人差的情况下,不可能别人有转化,你转化不起来!不要说什么运气,命运之类的! 那都是失败者自己找的借口!价格,款式一样,那么就是推广主图的问题了! 一个个排除,记得我们初中做数学题吗?那种题叫什么名字 我记不太清了,解题的思路,把一个个的变量解决掉,或者换成定量,然后一个个推下来,最后就可以推导出答案!  是叫 推导题吗?  呵呵

 

恩,我再重新理一遍! 

选款定价——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题!

这个就是直通车的思路!  每一步都是关键点! 做好了,就是爆款!  我给大家保证!

爆款不可怕,怕的是你自己混乱!

关键字:直通车爆款

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