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【营销思路】一个职业淘宝运营对小卖家的建议

2013-09-08 23:26:41 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

  一:作为小卖家,首先应该熟悉自已要卖什么产品,所以和我们做运营是一样的,产品决定销路,销路决定营业额,营业额决定提成,也就决定了我的收入。
 
  所以小卖家决定要卖什么非常重要,淘宝主要还是服装,如果服装是一桶水,那么其它的都是一碗水,小卖家争一碗水,况且还有大卖家,是很难争抢到水的,如果是服装类目,只要你钻精一点,就可以有生存之地的。
 
  二:作为小卖家,很多人进来时候的心态是值得去考虑的,有的人只是闲得无聊,觉得在家里呆着也是呆着,于是想着在网上开个网店赚一点钱,能赚一点是一点,这类似卖家,基本上撑不过三个月。第一个月因为信心而支撑下去,第二个月开始信心消退,开始觉得网店真的不是想象中的那么容易的。第三个月,他们已经在另谋出路,却不知道,三个月后的网店,是淘宝官方和第三方活动的开始,也是一个店真正的重生,马总说过,今天黑暗,明天黑暗,后天就要天亮了。我们总是死在黎明的黑暗里。
 
  三:作为小卖家,一定要投入与产出的概念,淘宝已经过了你上图片就会有人来买的年代了,现在的收入,都是先有投入的。如果不愿意投入,不管你的产品有多好,不管你的产品有多么稀奇,没有人知道,有什么用呢?所以做淘宝,必须先投入,而投入多少,则是根据个人能力以及产品定位来看的,并不是说越投多越好,适当就好了。
 
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  当你已经准备好投身淘宝
 
  首语:当你确定自已打算投身淘宝以后,很多小卖家不知道要从哪里做起,手足无措,就是手里有钱,也愿意投钱,也不知道要把钱投到哪里去。
 
  下面就讲讲开店的一个流程。(相对比较简单,具体可以咨询本人)
 
  1:熟悉淘宝规则,卖家后台具体操作,必要的如:改价格,发货,查看卖出宝贝等等
 
  2:选好产品,相对稳定的供应链。
 
  3:图片拍摄,上传宝贝
 
  4:装修你的店铺
 
  5:店铺已经整装待发以后,开始推广你的小店吧。
 
  PS:很多小卖家一开始都是找亲朋友好友支持,但毕竟不是长久之道,又听说微博,微信,美丽说,蘑菇街等等可以做好推广,拼了命的去弄。事实我并不看好这些的,微博流量大多是垃圾流量,包括其它途径的。只有真正来到淘宝站内的人才是真正的有购买意向的。垃圾流量进来没有成交,流量增大,而转化率没有提高,也是相对的来说,转化率是降低了,转化率低也是会影响宝贝的排名的。最终你花费大力气做这些事情,不但没有帮助到你的淘宝店,反而把那些真正有用的流量拒之门外。
 
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  当你做好了上述准备以后
 
  这些都准备好以后,小卖家对于如何推广又是一个头痛的问题,我加过一个小卖家群,天天有小卖家在那里头痛不知道如何的推广,抱怨为什么没有单子了。为什么别人可以日进斗金,而自已日碰斗灰。也有小卖家渐渐丧失信心,表示已经开始寻觅新的工作了。
 
  那下面就讲一讲,做淘宝店,15点重中之中。(一家之言,欢迎拍砖!)
 
  15个决定你店铺存亡的因素
 
  重中之重:
 
  1.标题调整:关系到宝贝的搜索,自然流量,排名上升。
 
  2.上下架时间调整:排名上升,带来自然流量。
 
  3.价格调整:关系到销量,对比价格,适当调整(关系到成交量)
 
  4.橱窗调整:关系到排名权重。
 
  5.关联调整:增加销量等等,促成全店健康交易。
 
  其次:
 
  1.刷销量收藏突破零销量:增加人气,。
 
  2.详情描述优化:增加购买欲,诱惑,蛊惑顾客。
 
  3.直通车图片、关键字优化:更好的直通车流量,以及转化率。
 
  4.官方、第三方活动推广:增加店铺流量,销量。
 
  5.淘宝客推广:站外,SEO,适当调整提成。
 
  第三:
 
  1.店铺装修:整店的样式,决定顾客第一印象,决定顾客去留。
 
  2.店内活动、套餐:增加销量。
 
  3.专业客服话术:决定成交转化,是否可以留住顾客,以及维护客户。
 
  4.社区分享引流:免费SEO;增加全店交易。
 
  5.售后维护、老客户管理:维护老顾客,促进店铺长时间的销量。
 
  其他:
 
  1.物流:价格,速度,网点分布,速度。
 
  2.库存:库存压力,如何使库存压力最小化。
 
  3.产品:选定产品,决定产品的销量,以及走势,决定营业额。
 
  4.人员:前期美工+运营。2+仓管3+采购4+客服5+财务
 
  分销:线上与线下同时,线上阿里巴巴,线下以直销为主,直销提成设定参照安利营销
 
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  关于搜索权重的问题,是众多小卖家不太清楚的问题,下面就来讲一讲,关于淘宝搜索权重简单总结。
 
  搜索权重:
 
  1、成交量:这里的成交量是实际成交量,刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据,但是每周或每月必须有成交记录,同一IP成交量每月只记录一次,而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下,交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次,A成交价1块,B成交价1000,那么B的宝贝排名要高于A。
 
  2、收藏:目前来说是人气排名最重要的一个因素(可能),因此也催生出众多刷信誉的团队。
 
  3、信誉:信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则,无论从买家还是排名的角度来考虑,信誉永远是第一位的,但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家,淘宝有相应的扶持政策,即留出少量位子给新卖家。
 
  4、浏览量:多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量,比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。
 
  5、好评率:不论是短期还是长期经营,好评对任何一个卖家都是重要的,为了以后的单子还是做好自己的每单生意,当然偶尔的差评也可以用来做适当的营销。
 
  6、宝贝下架时间:这种排名机制虽然没有以前重要,但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。
 
  总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量>收藏人数>信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间
 
  PS:排名优势:天猫淘宝店(有消保)淘宝店(无消保)
 
  ---------有更多的问题,不能解决,本着雷锋精神,能够帮助到别人是一件快乐的事情,欢迎亲们交流。
 
  以上仅限于本人自我的分享,不代表官方言论。最后祝广大小卖家生意兴隆,心想事成。

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