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百度竞价创意撰写-促进转化角度

2012-05-09 21:10:23 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

创意的编写规则,通配符等创意格式层面的就不作记录了,这里只从格式以上的层面分析百度竞价创意编写的方向。编写吸引人点击的创意,还不足够,编写吸引点击、并对转化有帮助的创意,才是好创意。

1.根据关键词的长短,写创意;

产后妊娠纹行业关键词,经常会有18个字符的关键词出现,一个关键词飘红就能够把一个创意标题遮盖住了,产品功效、公司品牌、价格优惠等信息都放不了了。

在这里,先明白一样事情,为什么标题、第一行描述、第二行描述,都尽量关键词飘红?关键词飘红的作用有2个,一是优化账户,提高账户通顺度,是提高关键词的质量度的重要途径;一是吸引点击,飘红了的关键词令搜索者认为找到了他想找的内容,越多飘红,被认为越符合搜索要求。

面对比较短的关键词,创意撰写能肆意发挥,因为创意字数空间较大;面对比较长的关键词,就需要根据长关键词制定变通方法了。首先标题不能少了关键词飘红,但是又不能让飘红的关键词把我创意标题的空间全占了。这样,可以在创意标题、描述中,把关键词飘红放在一句话的最后,这样到最终关键词无论在什么推广位,都可以得到区别于同行的创意展示;

如:标题: [分享]XXXXXXXXXXXXXXX,了解{产后妊娠纹应该怎么去除}.
第一行描述: 惊喜!仅仅12月特价,207XXXXXXXXXXXXXX,3天吸收,XXXXXXXXXXXXXXXXXX,进入咨询{产后妊娠纹应该怎么去除}.
第二行描述: 专家解答{产后妊娠纹应该怎么去除},XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.020-5555555555

2.根据关键词的词性,写创意;

竞价关键词词性我分为这几种:①疑问词,②形容词,③问价格,④的方法,⑤最好,⑥功效词,⑦排行榜,⑧产品词等;

对于疑问词,一般表现为“怎么”“为什么”“如何”,创意中需要表达出确切的信息---能够帮助客户的信息,此类关键词,应对疑问,给予最肯定的答复,比左右而言他的创意,效果要好;

对于形容词,如“XX的XX”,创意中突出表现针对能力,这对写创意的技巧有考验,创意匹配到单元内任何一个关键词,都能令人看到对某个“XXX的XXXX”有很好的针对能力,就成功了;

对于价格词,不用想,此类创意,建议标题和描述中出现价格,直接出现价格、优惠信息、促销信息,既可以防止一批对价格不满意的人无用电机,又可以让对价格满意的人点击进入后,容易促进转化;

对于“的方法”词,这个和疑问词一样,需要给予搜索者肯定的信息,同时还要添加一个要求,就是创意中展现的方法,需要与众不同,一个与众不同的方法(这个与众不同不天马行空,与着陆页面相符才可);

对于“最好”词,此类创意,需要一个与众不同的信息,才能配得上最好;

对于功效词,创意里主力写功效,实实在在的效果;

对于排行榜,此类创意,需要一个与众不同的信息,经得起对比的创意内容;

对于产品词,这类创意,偏向于给予搜索者产品正品信息,入官方、官方商城、官方网,等信息。

3.根据关键词的特点,写创意;

关键词的特点很多,这个涉及到了前面说的关键词词性、和下面将要说的搜索者心态,结合前后两个点看即可;

4.根据关键词被搜索时,搜索者的心态,写创意;

①疑问词,搜索者心态表现为对答案的未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话,这个访客是要流失的了;
②形容词,搜索者表现为目标性很明确,其要找的,就是某个症状的东西,一旦不符,就会放弃点击,或者点击了也会流走,注意针对性;
③问价格,搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态,这类访客最好在创意中给予明确的价格信息,防止无用点击;
④的方法,此类搜索者心态表现为对答案未知,是处于第一阶段“认识阶段”的访客,但是这次访客很实在,遇到有用的方法,就肯掏钱,实实在在型的访客;
⑤最好,搜索者心态表现为极度喜欢对比,表现为不肯吃亏,是很理智的访客;
⑥功效词,搜索者心态表现为急切、决心解决困扰,此类人群缺的不是钱,也不是购买优惠,要的是真实的功效,用多少,要多长时间,有多大几率等问题都是最关心的问题;
⑦排行榜,此类搜索者喜欢对比;
⑧产品词等;对某个性质的产品,或某个产品已经很信任,心态表现为寻找正规、优秀就满足。

5.根据着陆页面主题写创意;

着陆页面的主题和创意是息息相关的,两者分离越大,造成的转化困难就越大;创意的撰写点,紧紧抓住着陆页面的主题,让对此主题有兴趣的访客,顺利单击、到达专题,再看到感兴趣的内容,转化几率大大提高;

6.根据产品卖点写创意;

此类写创意原因和上面“根据着陆页面主题写创意”一样,求的是统一,带来的是对产品感兴趣的访客,大大减少访客流失量;

7.根据网站特色写创意;

网站的特色,会跟产品卖点、专题页面特色有所区别,整个网站涉及的,更多的是服务、物流、售后等内容;

9.百度喜欢的创意;

这个没有定性,每时每刻都会变化的,看各人的理解吧,我的理解是排在前面,经常存在在前三那些创意,一般都是百度欢迎的,遇到难以优化的关键词,可以试试;

10.搜关键词者,喜欢的创意;

搜索关键词的人,喜欢什么创意呢?数字!多用数字!直观的数字,比再多的描述更有用处,“3分钟吸收”比“超强吸收”明显强力很多;

11.与众不同的创意;

百度首页的推广信息太多了,雷同的创意只会被埋没,多一个符号,或者多一些特别的字眼,就能大大地提高搜索者注意,如“[分享]”“[惊喜!]”“[12月特价]”“[官方网]”"唯一"等;

12.夸大其词与千篇一律的创意;

夸大其词不可取,对于流量转化没有好处,千篇一律的创意是现在牛气哄哄的医院御用手段,他们钱多木有办法;作为要严格控制转化率的账户,夸大其词和千篇一律是没用的。

13.与着陆页面描述遥相呼应的创意;

这个内容跟上面“跟着陆页面主题相符”的内容差不多,差别是着陆页面的描述不止是主题,还有很多专题页面中很有特色的文字;

14.如何快速学习写创意;

抄袭!搜某一个关键词,学习同行的关键词,最简单直接的方法,实战的老师才是最好的老师;

15.根据关键词流量

超级短的词如“妊娠纹”是绝对的大流量词,这类词对于转化,是非常困难的。对于大流量词,一定要在创意中表现出自己产品的大体情况,让对于这类产品无心思的人不主动去点击广告,有兴趣的才点击。此类关键词,出现垃圾创意是很危险的,只会浪费钱。
 

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