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百度竞价提高转化率实施步骤

2012-02-23 02:16:36 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

    广告费用的投入划分,这里要补充一句,广告费用的划分一定要按推广业务的所在行业具体情况具体分析,现在很多的企业把搜索引擎竞价的广告费用占的太高,甚至是唯一付费的推广方式,我个人认为是不合理的。一定要详尽的分析受众人群,然后再选择合适的投放媒体。

  本文主要讲百度竞价如何提高转化率及其实施步骤。关于百度竞价其实不难,只要抓住几个要点你的转化率就不会太差,账户结构、关键词、创意、出价、URL(指向页面)、投放区域、投放时间。下面我会针对每个环境仔细讲解。

  账户结构

  我每次写关于百度竞价账户总是第一个说账户结构,由此可见账户结构的重要性。账户结构就像树干,而关键词和创意就像树枝和树叶,树干长跑偏了,枝叶再茂盛也会影响到整体的质量。推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从以下角度考虑:

  1. 推广的产品/业务的种类

  如果您同时经营多种产品/业务,如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择

  2. 推广地域

  例如,北京推广计划、上海推广计划,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法

  3. 推广预算

  例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,您希望尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定的预算

  4. 定位潜在客户的方式

  即便您只面向一个地区推广一种产品/业务,也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。

  5. 网站结构、转化目标等

  如果您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

  举几个比较成功的账户结构,大家参考一下:

 

 

 

 

 关键词

  1. 产品/业务词

  产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

  前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

  选择这类词的人需要注意,越精准的词转化率越高,但是搜索量会成比例的下降。所有我建议把此类词做成组合。行业词+产品词这种模式是不错的选择。

  2. 通俗词

  即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主,最终的转化率不是很高,可以尝试的做一下。

  3. 地域词

  即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,当你的产品受众是某一个地区的时候这类词是不错的选择。

  4. 品牌词

  即含有您的自有品牌的关键词,如“金桥世纪”、“淘宝”等,或一些专有品牌资产名称,一般搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息,所以此类词的转化率非常高。

  5. 人群相关词

  网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。此类关键词想做好比较难,如果做过精准的人群分析转化率是比较高的,不然不要轻易尝试。

  创意

  创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

  URL

  一般情况下,建议您直接使用完整的域名(如www.baidu.com)作为显示URL,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对您网站的印象。需要注意的是,你的指向页面一定要和关键词有相关性,不然转化率不会太高。这里透漏一下第三篇文章的内容,就是写推广页面如果设计才能提高转化率。

  推广地域

  此设置主要是针对公司业务或者产品是针对某一个地区或者一些地区才需要设置的,推荐一小技巧就是当推广某地域的时候一定要添加带有这个地区地名的关键词。甚至可以做成一个计划。一般带有地域性的关键词的转化率要比不带地域的关键词的转化率要高,所有有这样的计划是必不可少的。

  推广时间

  这点其实特别容易被人忽视,一般公司上班时间是白天的八个小时,可是很多账户是24小时推广的,可以说晚上花的那些钱60%以上是白白浪费掉了,没有任何的作用。除非公司晚上有人值班。所以我建议如果没有人值班的情况下就把推广时间设置一下吧。这样也可以节省推广费用,间接的提高转化率。

关键字:百度 竞价 提高

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