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什么是网盟?百度网盟推广经验细谈。

2012-05-24 01:42:51 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

百度网盟推广,以30万家优质网站为推广平台,通过多种定向方式帮您锁定目标人群,并以丰富的样式将您的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上,在其上网全程产生深入持久的影响,有效提升您的销售额和品牌知名度。

网盟推广与搜索推广的关系
 
百度已经日益成为网民访问互联网的入口,网民通过百度进入互联网海量的网站。

网盟推广与搜索推广一脉相承,网民使用百度时,您的推广信息会出现在搜索结果页面,而当网民通过百度进入到互联网海量的网站时,网盟推广就可将您的推广信息展现在网民浏览的网页上,在网民上网的全过程,对其产生深入持久的影响力,有效提升企业销售额和品牌知名度

寻找:您的目标人群在哪里

将您企业和产品的信息,在正确的时间、正确的地点展现给您的目标人群,吸引他们的关注,让他们对您的企业和产品信息,从知道、到感兴趣、到了解、到购买,是您实现营销效果的完整过程。因此,了解您的目标人群,了解他们的上网行为,就是您实现营销效果的基础和保障。
百度已经日益成为网民进入互联网的入口,网民通过百度进入互联网海量的内容网站,浏览各类资讯和信息。

根据CNNIC的最新统计,网民花在各种内容网站上的时间越来越多,网络音乐/网络新闻/网络视频/网络游戏/博客应用/论坛BBS等的应用使用率越来越高。

展现:您的网盟推广信息将如何展现

您的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在您目标人群浏览的网页中,充分提升您企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。

账户结构

推广账户是由哪几个层级构成,以及各层级间的关系,称之为账户结构。百度网盟推广的账户结构如下所示:

可以看到,网盟推广账户是由账户、推广计划、推广组、创意四个层级组成。其中,在推广计划级别,可以设置每日最高消费限额,进而控制消费。推广组级别,实现了网盟推广所有的定向功能(网站定向、地域定向、主题词定向),可以说推广组是网盟推广账户结构的灵魂。而一条创意,对应的就是一条文字或者一幅图片。

投放流程
网盟推广的投放流程如下图所示,在网盟推广开始投放需要经过以下六步,完成六步之后,您即可以快速的完成在百度网盟推广的投放。

六步分别为:进入系统、转账、投放计划、目标定向、创意制作、确认完成

在开始投放后,您还可以使用系统提供的优化工具对投放进行更高级的管理

系统核心功能

网站定向:针对目标人群活动网站

主题词定向:把握目标人群浏览内容

地域定向:抓住目标人群活动地区

多物料投放(多媒体物料制作工具)

日程/时间管理

独立预算/出价

分网站效果报告(展现截图定制工具)

1、网站定向:针对目标人群活动网站

网站定向,是根据您目标人群的浏览兴趣和习惯来进行有针对性投放的定向方式。

网盟系统将海量联盟网站进行了24个一级行业、135个二级行业的精细划分,您可以据此按照网站行业类型进行投放。比如,化妆品客户的目标人群是18-40岁的女性群体,而这些目标女性群体在上网时,通常会较多的访问“女性时尚类”“音乐影视类”“小说类”等类型的网站,客户通过进行行业选择,就可以将化妆品的产品和促销信息展现在这些行业的联盟网站上,在这些目标女性群体上网的整个过程中持续影响和激发她们的购买欲望。
同时,您还可以指定具体的网站进行更有针对性的重点投放,网盟系统为您提供了每一个联盟网站的简介、流量量级、支持物料类型等详尽信息,更首创了“网站五星级评级机制”,帮助您更为全面深刻的了解和选择投放网站。

2、主题词定向:把握目标人群浏览内容

主题词定向,是根据目标人群浏览的网站页面内容来进行有针对性投放的定向方式。

您根据投放需求,在网盟系统中为您的推广信息指定相关的主题词,系统则会根据您所指定的主题词,在联盟网站中分析匹配出与主题词内容最相关的网页进行推广信息展现。比如,化妆品客户为其美容护肤产品指定了“美容”“化妆”“护肤”等主题词,系统则会在所有与美容护肤相关的网页上匹配出该客户的推广信息,将对此内容感兴趣的目标人群“一网打尽”。
主题词定向的方式,依托于百度强大的中文检索和内容匹配的技术实力,通过自动分析匹配相关网页的方式,替您寻找并精确锁定目标人群,为您省心省力。

3、地域定向:抓住目标人群活动地区


地域定向,是根据目标人群所在地进行有针对性投放的定向方式。

系统提供了一级/二级地域设置,您不仅可以投放到省、直辖市,还可以进一步精确定位到省下面的地级市、直辖市下面的区,为您的投放提供了更为灵活和精准的选择。
除此之外,系统还提供了“高级地域”设置功能,您可以将推广信息投放到“联通”“电信”“网吧”“校园”等不同通路。比如,教育培训客户可以选择“校园”通路进行投放,覆盖所有学生群体,不论他/她访问什么网站都将推广信息展现在他/她眼前;网络游戏客户可以根据自己的服务器情况选择“联通”或“电信”通路进行投放,也可以重点针对游戏玩家较为集中的“网吧”进行投放。

4、多物料投放(多媒体物料制作工具)

除了您所熟悉的文字物料推广形式外,网盟推广还可以进行图片物料、Flash动画等多种物料形式的投放。

图片、Flash动画物料,独占整个推广位,更加丰富生动的信息展现样式,不仅让您享受更为尊贵的品牌体验,而且能带给目标人群更为丰富的信息,对其产生强大直观的冲击力和刺激,更为有效的激发目标人群对您产品的兴趣和购买欲望。对于提升企业知名度和促进产品销售都有更为强大的影响。
为了方便您图片/Flash物料的设计和制作,网盟系统为您提供了免费的“多媒体物料制作工具”,通过此增值服务工具,您可以直接借鉴优秀的行业创意模板,快速便捷的完成图片/Flash物料制作,并将其直接应用到网盟推广投放中。此外,您还可以将制作完毕的物料保存、下载,应用到其他可能需要的地方。

5、日程/时间管理

网盟系统为您提供了“7(天)X 24(小时)”的投放日程和时间管理,您可以根据投放需求,任意决定您在哪天、哪个时段进行投放,并且随时修改随时生效。

6、独立预算/出价

网盟推广系统的投放预算和出价,是与搜索推广完全独立的。您需要为网盟投放,设置独立的投放预算和独立的出价。

您的“出价”和“点击价格”是两个不同的概念:
1:出价是您愿意为一次点击所支付的最高推广费用,出价会影响到您创意的展现几率。出价越高,其创意的展现几率越大;出价越低,其创意的展现几率越小。
2:点击价格为创意被点击后所需支付的推广费用。点击价格通常低于您的出价,最高不高于您的出价。
您的点击价格主要取决于四个因素(排名不分先后):一、您的出价;二、与您竞争展现的其他客户的出价情况;三、您创意的质量;四、您账户的历史表现情况(帐户的点击率等)。

7、分网站效果报告(展现截图定制工具)

为了保证您充分了解和把控每一分投入和产出的情况,网盟系统为您提供了最为详尽的效果报告,您可以查看您的每一个推广计划、推广组、创意,在每一个网站上的展现、点击、消费。这也为您对于投放效果的持续优化提供了基础和依据。

此外,为了便于您观察您的推广信息展现效果,省去您在海量联盟网站中寻找自己信息的成本,网盟系统为您的客服顾问提供了“展现截图定制工具”,您的客服顾问会根据您的需要,指定网站定制展现截图,系统将您的信息产生展现时自动截图,并将截图结果发送给您的客服顾问。

如何来优化???

展现优化

推广信息展现在各个网站上,是效果获得的第一步。 必须保证足够的展现量,才能够给后续的点击、效果提供铺垫。 获得足够的展现的方法,这里主要介绍最常用、也是最有效的两种:网站数量优化以及出价优化。 

1)网站数量优化
网站数量是保证展现量的基础,足够的网站数量才能够发挥网盟推广广覆盖的优势。我们建议,在投放时,保持足够数量的网站(至少6个行业)。

2)出价优化
价格也是提升展现机会的有效方式,当不再扩展网站数量而又需要增加展现时,可以采取提高出价的方式。我们建议的价格区间是0.3元-1元。
 

点击优化

在完成了展现优化后,保证了一定的展现量,接下来要做的就是设法获取更多的点击,这通常反映在“点击率”这一数值上。常用的点击优化有两种方法:网站行业优化和创意优化

1)网站行业优化
不同的站点行业,有不同的用户群,对不同推广内容/产品的关注程度体现在不同的点击率上。精选高点击率站点,能够帮助您进行有效的点击优化,把推广内容展现在您的目标客户面前。

 

2) 创意优化
创意优化是指优化物料创意,让创意更加吸引人,从而在同样展现的情况下,吸引更多的人点击,进而提高点击率和点击量。


效果优化

在获得了足够的点击后,接下来您需要做的就是把这些感兴趣而点击您推广内容的潜在客户,转化为您真正的客户。这就需要您对您的推广内容链接到的目标页面进行优化。

目标网页优化

目标网页是潜在客户点击您的推广结果后进入的第一个页面,也是潜在客户对您网站形成第一印象的页面,其重要性不言而喻。目标网页是否提供了与推广内容直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在客户都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。
要通过目标网页有效地吸引并留住潜在客户,您需要注意以下几点:
1. 在目标网页的显著位置直接包含关键字
  您的潜在客户需要了解与您的推广内容相关的信息,希望您的网站直观地告诉他:您是否提供这一产品,具体产品情况如何。如果潜在客户第一眼就在网页的醒目位置看到了产品信息,他们将迅速地得出结论,已经找到了相关的网页,可以继续浏览您的网站。因而请务必在目标网页的首屏中包含(即无须翻屏就可以看到)您的推广内容,且以文本形式出现,以灵敏捕捉潜在客户的视线。特别是如果您在推广内容中包含“促销”、“优惠”之类的字样,请务必在显著位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在客户产生被欺骗感。
2.指向单独介绍关键字相关产品的页面
  产品信息是潜在客户最关心的,如果没能在目标网页中看到,他们就会马上点击产品介绍页面,这种情况下您的目标网页反而给潜在客户的信息浏览增加了障碍。无论是与网站首页、公司介绍页面还是与产品目录页面相比,他们都更希望直接进入产品展示页面,特别是没有实质内容的Flash页面,是最不受欢迎的。潜在客户不喜欢被迫接受无关信息,不希望无谓地浪费时间,他们如果认为有必要,就会主动点击产品页面之外的其它页面做进一步的了解。
3. 其他
  方便的用户操作和简明扼要的信息能够帮助客户减少潜在客户的流失。对目标网页的设计需要注意简化注册、购买、留言咨询等流程,优化目标页面,一切为用户考虑。

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