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产品文案页面制作公式

2012-09-13 18:44:00 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

在前面, 我曾经与大家分享过网络营销中单页型网站在网络营销中的重要作用, 其中,我提到过,其实一个单页型网站往往就是一个网络文案。网络营销的特性就决定了买卖双方互不谋面。如何才能够仅仅通过一个网络文案就达成交易往往是一个值得研究与考究的问题。文森特.詹姆斯的创富之路离不开成功的网络文案,而这些东西,实际上却是一些大师们的智慧的浓缩,像杰.亚伯拉罕、盖瑞.亥尔波特、罗伯特.科利尔等等。知识无国界。这些大师们的成功之处我们还是可以学习研究汲取营养的,毕竟这是代表了人类的智慧。




下面继续分享作为一个网络营销者所必须要掌握的东西:如何撰写杀手级超强文案。
1头部标题引言图片
2主标题
3客户见证/成功故事
4产品预热
5产品介绍
6价值包装
7行动呼吁
8退款保障
9付款方式。
 

1头部标题图片
设计目的:
(l) 概论核心内容
(2)立即抓住浏览者注意力
(3)主要结构: “快速引言” 是头部图片的灵魂。
浏览者只给你3秒钟的时间来说服他:“ 是否应该看下去。”
(4)杀手级引言公式
一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易

2促销信主标题
承诺一个强有力的“好处” 给浏览者
这个好处:有冲击力、有说服力、清新、具体

3客户见证/成功故事
这里,你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证,
你可以把产品免费送给一些顾客,以换取他们的“见证语” 。 只要你开始销售,就要经常
要求新顾客反馈见证。
特别注意:客户见证要贯穿始终,尤其是正文大标题之后,一定要加上最精彩的见证。
见证/故事的目的:
(1) 解除怀疑
(2) 提升兴趣
好见证的特点:
(1). 以第一人称写
(2). 平实语言,真情实感,口语化
(3). 落款加地址,姓名

4产品预热
介绍产品背景、顾客的普遍需求。
尤其重要的是:放大潜在顾客的问题,强化他们对于 “解决方案” 的需求,并暗示有
一种“ 解决方案”可 以帮助他们显著改善。

5产品介绍
(1)主要功能、内容、特色
(2)尤其是要说明,本产品是解决某特定问题的最佳方案
(3)最好增加产品的图片

6、价值包装
告诉顾客能从产品中得到的好处
价值包装的指导思想
看起来价值1000元,仅卖10元。超值100倍,给个理由限时优惠

7行动呼吁
目的是促使顾客立即掏钱购买。
手段:提出不可抗拒的“优惠” 信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的优惠公式
免费送赠品+本产品性价比+最后期限

8退款保障
提供一个有力的退款保障,将降低顾客的心理抵抗。
不用担心顾客会退款,因为调查发现,即使是非常不满意的顾客,其中也有80%以上
的人“懒” 于退款 。
促销信文案关键点
好友般的语气
来自于朋友的信,人们最先打开。商业信件很容易被删除。所以,要以 “ 老朋友”的
语气来写信,尤其是拟标题的时候。
注意:
(1) 第一人称写
(2) 卖点集中
(3) 多写短句,力求简洁
(4) 避免专业术语
(5) 口语化、亲切化
吸引力公式
(1)显著的成果
(2)强调“ 读者也能做到”
(3) 暗示“ 这很容易”,“你也可以轻易做到!“
加上读者“姓名”
美国专家研究发现, 有读者姓名(即个性化)邮件,比没有的要增加13-64%的回应。
销售中,能提升327%的业绩。退订率降低42.8%
留下公司名、人名、联系电话等具体信息:
在邮件的签名档留下一些具体联系信息,将非常有助于提升信息的真实性,增加读者
的信任感。
第一部分 来自俄亥俄州的绝望书呆子的极速直邮秘密!
我开始对邮购产生了兴趣是在20 世纪60 年代中期,使我着迷的是由一位叫托马斯
・霍尔的人撰写的“直接邮寄指南”小册子。这个指南非常棒。至今,它仍然是我关于直接邮
寄的最佳阅读材料。 无论如何,那个指南是我的启蒙教材。后来,当我读到一篇关于直接
邮寄的新闻时, 让我变得更加兴奋。 讲述了一个名叫约翰莱斯利的人开了一家莱斯利的创作
公司,后来又开了另一家叫“邮购策略咨询”公司。
对我而言,莱斯利和托马斯・霍尔都是英雄。他们都是成功的实业家,他们从事着
在这个地球上最令人兴奋的、最浪漫的业务:邮购。他们赚了很多的钱,并且过着奢华的生
活(莱斯利甚至有两个冰箱:仅仅放软饮料!)。 他们的同龄人都很羡慕他们,我的目标就
是象他们那样成功。
为了达到目标,我开始努力地学习。我读了所有我能找到的关于做广告的,直接
邮寄的和邮购的一切资料。 我细细品味琢磨里面所讲的一切。 如果在我附近的图书馆或书店
没有我要的营销方面的书,我就会开车到数百英里以外的地方去找到它。我甚置飞往纽约
(我当时住在俄亥俄州的)去曼哈顿公立图书馆查找,并且到华盛顿特区的国会图书馆搜寻资
料。
让我告诉你:我在飞速进步。 我是永不满足的,我读了所有我能够找到的资料,
我记住了所有规则, AIDA, IDCA, PPPP 等等。我从书里学会了经过无数次的测试验
证,并证明有效的规律,如:
*使用邮包比使用一等邮件在邮费方面更具成本效益。
*使用一次多寄一些更能节省成本;
*在信封外面做点装饰总会增加订购率;
*两色信笺优于只有一种颜色的;
*最佳的直接邮寄包裹总包含(除在信封外面做点装饰和双颜色销售信件外)四颜色小册子、
企业回复信封和一张打印的说明书卡片。


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