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网络营销新手入门100个常见问题(三)

2013-04-30 02:14:07 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)作为一种营销活动形式,在企业整体营销战略中的地位越来越重要,它是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职跟进人员等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。本文系富营销欧阳晶晶多年实践经验积累下来的被人询问最多的问题集锦,仅供参考!

  81,网站被百度或google封了(也有人叫K了),怎么办?

  答:谷歌从来都不会人工来检查或删除某一个网站,整个建立索引和排名的过程都用自动化的程序进行。如果涉及中国法律相关的内容或其他大家都懂的因素,百度或许会采取相应办法吧。如果被百度封掉了,目前的办法是把任何可能涉及作弊的地方调整过来,然后再次提交网址,接下来就是等待。谷歌提供了一个功能,你可以通过该功能把你的网址重新提交给谷歌,让其重新审核并收录你的站点,详情参考google官方网站管理员中心和优化指南。PS:Google不会因为你买了Adwords而解封你的。同时被百度和google被封掉了,如果你的修改结果让google认可了,则百度也会收录的。

  82,网页信噪比是什么?

  答:网页信噪比(Signal to Noise Ratio)简单地讲就是指和目标关键词相关的内容占总网站内容的比例,减少网页中的图片、flash,将html转化为css样式表,封装css、js等,能大幅度提高网页信噪比。以蜘蛛读取最少数据获得最多有用信息为依据,这个原则是对搜索引擎最友好的原则。

  83,我们群发了500多万份邮件了,可反馈购买才几个客户,这是为什么呢?

  答:如果想施行邮件营销,那么一定要采取许可式邮件营销,通过长期的积累精准顾客邮件地址,把产品信息发布到客户或潜在客户的邮箱里,效果才会更好。

  84,网络营销推广相关的交流网站有哪些?

  答:这类平台相对还是比较多的,如:bbs.sem.cm paidai.com、seobbs.net、tui18.com、chinanms.com、28tui.com、dunsh.org/forums、seowhy.com/bbs、ading.org、imseoer.com等等

  85,可以推荐几家网络营销推广相关的培训机构吗?

  答;是的,如:北京亿玛客、深圳新竞争力、北京博导前程、深圳单仁、西安欧派、湖南网赢传播、阿里学院、聚我咨询、推一把、中企共赢 、SEM传媒

  86,网络营销培训管用吗?为什么我们投入那么多资金培训出来的工作人员没什么效果呢?

  答:对于初始接触网络营销推广的企业来讲是有积极引导作用的,但千万别崇拜它,现在市面上太多打着网络营销精英培训项目的多是一个模板集中培训,挺多针对个别单独拿出来现场分析或私下交流而已,效果肯定不会明显的,最好的还是建议找像网赢传播类似的网络营销服务商针对企业一对一提供企业网络营销团队建设更靠谱。

  87,是不是任何企业任何产品都可以做网络营销?

  答:NO!网络营销不是万能的更不是救命药,锦上添花或开拓另外渠道的意味更浓厚。企业一定要明确目的,做好调查,提高自身竞争力才是关键!它只是一种手段,结合自身内外环境好好利用能大幅度提高整体的效果。

  88,邮件营销的转换率高吗?为什么我们发出去了几十万封邮件出去没有得到一个顾客呢?

  答:首先明确地告诉你,邮件营销的西方常用且非常有效的手段,在中国太BT和变相了,一定要许可式邮件营销操作,一定是沟通、交流或折扣促销的软文案才行,根据贾思军多年的经验普通行业许可式邮件营销平均达到3%的转换率不是问题,特殊行业达到17%甚至更高也不奇怪。普通的邮件群发≠邮件营销!

  89,都说博客营销好,可究竟要怎么做效果才好呢?

  答:老实说,你首先要明确自己的目的是什么,如果你直接想通过博客带来多大的销售?可怜自己吧,来点创意行吗?核心提示几点博客营销要点:首先尽量不要用企业名称直接发布商品信息和价格体系类的硬推广告;尽量以个人名义去维护博客;博客不应该是一两个;博客需要用心经营;博客需要互动;博客可以引爆一个热点。。。博客营销对于普通企业来讲当作争夺话语权和品牌营销定位是不错的。

  90,哪个网站广告联盟好?应该怎么做?

  答:大陆现在除开游戏联盟推外几乎没什么好的个体联盟了,尽量用百度联盟和google Adsense发布商应用去做吧。

  91,我们把网络营销推广外包给你,能做到什么效果?

  答:首先在问这样的问题时,贾思军网络营销顾问认为自己应该先对自己有个底,自己的产品或服务质量究竟怎么样?自己的目的什么?自己打算在网络营销上投入多少?而不是一味地询问别人能在网络营销实施上帮自己得到多明显的效果。你们之间是合作关系,应该多诚意地沟通共同努力达到最大的效果才是!

  92,论坛营销效果怎么样?

  答:现在市面上普通的论坛营销推广多是雇佣一批“水军”灌水贴,这是毫无意义的,实际上做论坛营销是相当非时间、人力和精力的,而且不是任何一个服务商都可以承接的,比如贾思军网络营销顾问一般情况下都明确拒绝单独做论坛推广,因为现在论坛门槛越来越高,养一批高权重的活跃ID难度太大了,不值得。如果真说到一款好的产品或服务,配合一个创意活动来做论坛推广效果是立杆见影的。

  93,你们一再强调做网络推广,内容是很重要的环节,那么究竟该怎么把握怎么做呢?

  答:做网站做网络营销推广都是没有一劳永逸的,一定要有自己的内容,有一定的更新频率。如果没有,那就不行了。同时也不要更新的太快,否则谁都会消化不良。这个内容更新的问题还真像吃饭,就不多解释了,需要自己去把握。

  94,网络营销有哪些技巧?

  答:企业想要在互联网海量信息中脱颖而出,引起公众的注意和信任,网络营销无疑是最好的选择。如果说有技巧建议的话,贾思军网络营销顾问建议你注意这几点事项:1)增加你的潜在客户数据库;2)全员地、系统地执行网络营销策略;3)积极与客户互动沟通;4)利用客户评价影响潜在客户的决策;5)提高客户重复购买等等

  95,为什么现在网络营销外包服务商报价差异那么大呢?我该相信谁?

  答:是的,这是一个普遍现象,正因为前景好,行业前进期,缺少政府引导与行业自律,所以大学生、草根垃圾网站站长、个人、团队、公司什么都有,加上网络一定程度的隐蔽性导致从业人员五花八门,鱼龙混杂。建议企业网络营销外包前先调查对比下服务商情况,最好能线下见面沟通,关于网络营销外包报价,为了你企业的明天,凡是两三万元以下的外包服务直接PASS掉好了。出口宣传给谁谁谁知名大公司做过服务的你也过滤掉吧,凡是号称能在某个固定时间内给你提升多少多少成交率什么的也可以不去考虑他。等等。

  96,我们做网络营销时可以和传统报刊、电视等媒体同时进行吗?

  答:准确地讲他们之间没有任何隔阂与抵触,完全可以同时进行。但是你一定得根据自身情况来确定,比如某公司做网络营销中途因为与竞争者间的隔阂关系遭遇滑铁卢,而他们以此滑铁卢为名迅速在报刊等媒体上展开批量攻势,结果得到很好的回报。我们更多的时间需要线上线下协调统一行动,而不是说我做了这样那样就可以砍掉不做了。营销费用投入切忌吝啬。

  97,微博营销究竟该怎么做才有效果呢?

  答:诚实地讲对于大多数企业来说现在谈微博营销为时尚早了些,但非常有必要从现在开始培养起自己的关键位置几个微博ID,贾思军认为微博营销类博客营销需要尽量少用官方名义硬推(当然公办机构和超大型企业例外);微博营销首先需要积极互动;需要活动维持、初期尤其需要奖品、折扣等积累方可快速建立根据地;积极跟进与自身产品或服务形象相符的公共事件;少武断评论多私下沟通确认;组织自己的微博圈子;开发APP应用等等;秀出自身特点让博友去传播吧。

  98,中央电视台说网络推广公司是水军、打手,我该信你们还是信CCTV?

  答:作为商人,职业工作者您肯定有自己的是非明断价值观,CCTV是专制下的政治咽喉,有时为了能以最低资源得到最大的回报,一刀切与以偏概全是很正常的事,再说了CCTV采访和主管工作人员是网络营销推广人员吗?可以说他们是完全外行。因为你我都是中国人,你懂的。

  99,做网络营销能带来什么效果?

  答:这个问题不应该简单地问外包服务商或自己工作人员,网络营销它只是一种手段、策略,结合自身内外环境好好利用能大幅度提高整体的效果,但前提一定要明确目的,做好调查,提高自身竞争力才是关键!

  100,我应该相信网上的像单以山、刘延庆、张有为、贾思军、张何、胡宝介、等这些所谓的网络营销专家吗?

  答:相信自己!结合自身产品、服务和内外资源环境,积极参考网络营销专家意见就好了,毕竟提供培训或网络营销外包的团队不是自己的产品人,再怎么样也不会像自己那么熟悉自己的环境、产品和服务,建议让网赢传播机构这类专业网络营销服务商给企业提供自己的网络营销团队建设是很不错的措施。

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