关于我们 RRS sitemaps 网站地图

首页 > 网络营销 > 正文

SEM论坛

关于电商小创业者的几个最常见问题

2013-05-09 00:17:26 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

1.淘宝及电商还有没有机会?

邵亦波曾经说过一句话,在中国,商业的机会太多太多,你只有大胆的去做,偏执的去做,专注的去做!你还要持续到底!永不骄傲,永不泄气!不要爱多的去想你的模式和方向对不对。

中国,网络零售站整体零售份额现在还之友%-5%,5-10年内一定会超过50%,这是多方面佐证的数据了,也就是说中国电商的百米赛跑,刚跑了一两步。

评论家和媒体眼中,什么都不能做,什么都是困难。

创业家眼中,什么困难都代表着机会,机会就是利润。

所以不要问我什么能不能做的问题了。很长的时间,没人觉得老毛能打赢中正!

但是,最关键,成功的电商和淘宝,都是极少数极少数。你不得不承认有些差距一直存在,绝大多数人都不适合自己当老板。更几乎不可能自己当大老板,那是个机会问题,不是努力的问题。有异议的自己坐坐吧,再和我较真。大多数人,专心做好自己专业,参与产业一环即可。

2.起步点上如何做?

我认为淘品牌现阶段发展的共性的重点:

①要更细致,更专注,更加注重数据,更加注重流程和信息化;

②细分独特优质商品或者小品类,更容易脱颖而出;

③在满足客户体验上,要先满足用户在正品安全品质上的顾虑,再满足用户在交流,被教育,咨询上的需求;

④寻找产品或者服务中自己的核心竞争力,并聚焦所有精力将其做到极致,发挥微创新力量,不断改善,切忌完全模仿和跟随;

⑤寻找找人,培养人,团结人的办法。领导者将更多的精力用在团队组件上;

⑥能融资就融资;

⑦竞争性合作的对待对手;

⑧做好你的WEB2.0产品,帮派掌柜说微博等都可能是你战场;

⑨初阶段,不要过多关注微博和行业新闻,和你关系不大;

⑩关注每个细节,特别是页面呈现和客服话术;

(11)关注流量来源构成,多思考,寻找稳定而且ROI好的来源流量。

3.关于团队的问题

见过很多优秀的电子商务公司,总结起来我觉得有几点重要的DNA,非常常见。我觉得可以用来审视你的公司:

①快速:成长速度快,拥抱变化,小步快跑,不断纠错,边想边做,快速调整,不断反省和总结;

②开放:胆大,不斤斤计较,不怕犯错,开放分享和互助;

③偏执和专注:不跟风,不模仿,专注不动摇;不走寻常路;

④简单:商业模式简单,只传递一两个重要的需求点给用户等;

⑤精益求精:数据化,IT化;运营或管理,都数据化;

⑥用户第一:不停改善服务和商品;

⑦重视人才:挖人,找人都不遗余力!培训、薪酬都十分重视!

4.传统企业或者传统品牌入电商

随便谈点。有钱:精细花;人要懂点互联网;供应链要对消费者反映更快;营销更加2.0而不是传统1.0.老板不重视的传统进电商,很少成功。代运营?靠谱的不多。我看过成功的是找那种负责人靠谱的中小C店卖家帮代运营。

5.怎么做推广

前段推广的效果营销(CPA,CPC,CPS)的技术面和数据面固然重要,但淘宝大学的视频也手把手在教了。我更认为,你的商品、服务、设计、话术、售前、售后、发货都在做推广,流量和你的用心绝对百分百成正比。连这点道理都不懂,真的不要做电商。

02年我们一波再网络卖3C的大大小小几万家,现在还几家保留在电商网站里?当失败率和平庸率是99%的时候,我就觉得真话很重要。就说09年的垂直电商或大淘宝店,能活4年的都不多,他们不是死在流量,是死在上述几点。我懒了电商11年,做了电商4年,行业起起落落时常感慨万千,足以再写一部浪潮之巅。但我相信中国零售和互联网推动中国零售和贸易从粗放走向精细,从劣质走向优质,我相信这个行业有非常好的未来。

作者:NALA刘勇明

关键字:电商小创业者

本周点击排行

SEM论坛