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企业网络推广:以质取胜是王道

很多朋友们应该都见“铁观音茶”网络推广人员,他们将“铁观音茶”这个概念带入了千千万万普通网民之中,尤其以天涯社区和QQ群为最。但事实呢,天天做宣传,买的人却鸟鸟无几,搞得人人谈茶色变。就这是过度营销一个典范,费尽力气却不讨好。我一直强调SEM的精准营销也是这个道理。人的精力有尽时,企业网络推广应该以质量取胜,做精准营销,充分挖掘用户的力量。

 

我在做贴吧推广感触最深的就是做一个贴吧做尽千万贴不如做一贴。我的很多竞争对手每天都在许多贴吧做无数的广告贴,我只做一贴,订单却源源不断。


那么我是怎么做的呢?我只找我们客户相对聚集的贴吧,做精准营销。我在每个贴吧做一个包含客户需要解决的问题的贴子。例如做的贴子叫做:***病怎么治?那么我在二楼就会用马甲回答:***病怎么治的方法。三楼马甲回答:**产品(我们产品)可以治这个以及产品的优势。四楼马甲:无关人士路过。五楼马甲:***产品效果怎么样啊?六楼马甲:我用过这个产品效果还不错...接下来又是一片马甲装着继续讨论这个病怎么治的样子。反正最后目的就是治这个病还是用我们的产品效果最好。每天都用马甲把这个贴子顶到前面去,让更多的人看到。只要这方面需要的用户看了这个贴子,基本都会去我们的网站去咨询这个产品。

 


三流的网络推广人员到处发广告吸引用户;二流的网络推广人员以软文来感动用户;三流的推广人员充分挖掘用户的力量,把客户变成忠实客户。这其实就是一个“质”的变化过程。

 

当然我说的这个以质取胜不但是推广方式的“质”,企业产品的“质”与售后服务的“质”更为重要,这才是真正打正客户的心的东西。一个东西如果本身不好,客户上了一次当过后就不会再来买第二次。为这种产品做网络推广的人,我觉得是一种范罪,良心都会受到折磨。

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