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企业网站百度竞价推广分析

百度搜索引擎竞价(凤巢)推广(PPC)已经是企业网站推广的首选方式,经过百度凤巢的多次改版体系越发完善。竞价的功能和数据也愈发方便和直观,同时竞价的成本也节节高升。对于大型网站百度竞价已经越来越不重要,然而对于中小型企业来说竞价依然是必经之路,这条路也越来越荆棘密布。
企业网站自身成本的提高
小微企业一般做百度竞价排名都是由老板亲力亲为,每天的额度控制、关键词的出价、关键词的选择等等都会耗费大量的精力,最大的弊端在于老板本身不是专业的SEM人员,对网站的整体把控流量转化方面没有太多的理论和经验基础,往往效果不是很明显。近两年企业慢慢组建网络部门招聘竞价专员来全职做推广工作,真正有能力的竞价专员月薪基本都在5K以上,北上广地区的竞价专员可以达到10K的标准,再加上程序员、美工、网编等人员的工资开销让一个网络部门固定开支增加。一般来说医疗行业是百度公司最大的客户之一,医院的竞价如果低于月3万元的费用基本很难保持收支平衡更不用说盈利。对于一般行业企业来说网络部的费用相比竞价费用也便宜不了多少了。
企业网站投入产出比缩水
医疗医院行业是最舍得竞价投入的行业,每个月每个医院投入都至少在30万元以上,六年前竞价投入产出的比值可以达到1:10的效果,而这个比值已经达到目前的1:3左右,当然一些有实力的医疗机构依然可以达到1:5的比例。行业的竞争、恶意点击、百度的各种不作为也让这个比值慢慢降低。很多小微企业已经放弃了百度竞价推广而转做其他营销模式,留下来的企业还能坚持多久呢?
企业竞价营销网站
很多企业网站不做SEO优化觉得见效慢收效微,致力于专门做为了配合竞价推广的网站网页,不可否认的是这些企业做出的营销页面确实非常漂亮,营销的图片、口号和标语很吸引人,也确实能够提高转化率把用户留在网站并达成成交。但是与此同时的是成本已远远高于SEO团队的费用,这样的网站已经不是一般网站美工能够做到的,很多企业已经聘请视觉设计师、营销团队等群体参与制作和日常维护工作,不夸张的说对于中小企业人员成本已经高于竞价成本,而客单价格的利润是不变的。
除了“内忧”还有“外患”,那就是竞价成本的提高,百度左侧推广链接位置只有三个(最多10个的推广位已经越来越少,一般出现于高度竞争词),无论企业处于第几位都要用价格去捍卫,一旦被“挤到”右侧推广那么被点击的可能就非常小了。
营销网站的最大弊端在于竞价本身的时效性,一个企业的根本是可持续性发展。竞价营销网站无疑为企业套上了枷锁,当投入产出发生逆差的时候企业将无力挽回困境,从事SEM竞价的朋友肯定知道一个数据,那就是28原理。无论你的竞价推广关键词达到多少,点击流量永远是20%的关键词带来,也就是说关键词越“相关广泛”(非凤巢广泛推广感念)点击流量越大,这20%的关键词价格相信大部分是高价词,也就是说想只通过大量长尾获得流量是不现实的事情。
用户的学习能力提高
用户是搜索引擎的根本,也是企业竞价的根本。互联网发展至今用户也在慢慢适应和学习上网模式,不断的摒弃网页中的糟糠。不要认为用户会被SE和网站左右,用户变得越来越聪明,用户慢慢的知道了推广链接是什么,相信也会慢慢远离竞价推广的影响。广告的恶意蔓延已经让用户看清楚部分事实。虽然我们没有具体的竞价与自然排名点击比例值,但个人认为自然排名的点击率也会提升。
综上所述,企业做百度竞价推广难道没有前途吗,是一条不归路吗?答案是否定的。无论何时百度推广是必须的而且对更多企业来说是无法避免的,只是推广的选择更多了(SOSO\SOUGOU)。但如果企业只走竞价推广之路那么就令人担忧了。话说回来,此番原论并不是说必须考虑SEO,而是营销模式很多,推广方式也选择性更大,哪些推广更适合企业经营模式本事才是最重要的,但SEO是企业除竞价推广以外首选的SEM之一而已。

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