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如何从根本上澄清你的网络营销心智(上篇)

2012-05-06 00:26:54 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

导读:

如何从根本上澄清你的网络营销心智(上篇)
如何从根本上澄清你的网络营销心智(中篇)
如何从根本上澄清你的网络营销心智(下篇)

题记:当林林种种的纷扰向你的世界纠缠时,你无需要花过多的精力和它们一一周旋;当形形色色的花儿展露风情有意向你献殷情时,你也无需留恋滚滚红尘,因为它们会让你扑朔迷离,越来越近视,看不清你想要的!
 
你唯一要做的是,采一朵你最钟情的、最适合你的,寄放在流水之中,因为在澄清的流水环境之中,你才能看清它的原形,即便有时候无情的情水会把它带到你人生的最低谷,但只要你敢于无情的略去那些纷杂的落花,继续看流水当中的唯一,那么,明月也会澄清你的心智,有朝一日,你会看到柳暗花明的终极时刻!
 
当今混乱不堪的互联网经济正是有如此种情景,资讯形形色色,信息泛滥不已,对你而言,在很大程度上,这并不意味着机会多多,而意味着迷乱多多,摧残多多,你需要做的是:第一,澄清你的心智,擦亮你的眼睛,找到并专注你想要的;第二,开创一条如何得到结果的根本路线。其实,第二步也可以变得清晰、透明,如果你的心智是澄清的,是专一的,你会很容易触摸到那根主弦,会很容易……
 
正文:我怀着无比平静的心而又有所着重的初衷,写下了今天的文字,虽然可能无能为力献出太多波澜壮阔的思潮。
 
但是,现如今,我想对当下这个浮躁的社会说点什么,尤其是想对我亲爱的同仁—从事互联网营销的企业主以及创业者们,分享一下我这段时间的深刻感悟:在混乱不堪的网络江湖中,如何才能让你对当局情势不会扑朔迷离,然而从根本上澄清你的心智,以便于你能着紧你的事业,稳步向前,有结果的向前驶进……
 
尤其是当你面临着无数花枝招展的信息与资讯时,你极有可能会错乱心智,比如说广告泛滥,项目堆积,各种营销资讯的兜售,这些,显得尤为突出。我想这些事情对你来说,应该也是极其重要的,至少我的体会是用心的,我的经历也是认真的!
 
首先,我想要感谢一下一直关注我的朋友,不管是我的业界的圈内同仁,还是我的客户,还是我的学生,我都当作是朋友。朋友,是必须要重视的!因为,很长的一段时间以来,我都没有更新博客文章和QQ空间,但依然有好一些人在QQ上或博客上打听我的动态,以为我是事情忙或者烦心事多,实事上,烦心事是没有的,但业务上的事,确实有不少,更重要的是,我这段时间投入思考的精力比较多,出门在外谈事情的时间比较多。于是乎,网络上的停留极为短暂。
 
多事之秋,还有这么多朋友的默默关注与分担,我心里充满了无限的感怀。虽然很多事情,我都喜欢自我掌控,但是,冥冥之中却让我触及到,一切都是越来越清晰,越来越透明,因为了解的我人,在我面前,几乎只有鼓舞与支持或者跟随,几乎没有离谱的建议,当然是指大方向的!
 
这似乎听起来,有点怪,但是,你千万别忘了,它还有两个非常重要的前提,那就是,其一,你的心智中已经安装了唯一的一个导航系统;其二,你深信,你执着,它可以把你带到你要的地方,在具备这两个前提条件下,若是您面临的是反驳建议,你就无情的略去,如若你迎来的是支持与鼓舞,那便是锦上添花,你方可等到春花得意马蹄急的那一刻!
 
大概前半个月,我一个广东的企业客户,花了450新台币,从台湾给我寄来一本书,叫做《孙子兵法知识地图》。实事上,《孙子兵法》这本书,我在念大学的时候,就已经读过了,可是,我根本没想到,这次台湾繁体版本的,在内容架构上,却很是不同,我一边读一边悟,一边印证我的营销思想,让我感到极为欣慰的是,我们彼此的战略方针在很大程度上都是吻合的!我想,之所以会有这种雷同的吻合,至少有一半应该归因于:我在清晰,明了的执着我的事。我的心智是透明的,另一半则是思维流程的清晰,那么,你呢?
 
在错综复杂的互联网江湖中,你知道吗,每天、每时、每刻,你在被多少无聊的信息纠缠,你在被多少迷乱的陷阱所摧残,太多太多的人,都不愿意舍弃他所看到、他所想到的,殊不知,这种贪恋,并不是在循序渐进帮助他实现他的愿望,而是在潜移默化的扼杀他美好的初衷!
 
在当今这个互联网信息招展的时代,比的不是信息数量的无穷堆积,而是掌控有价值的信息的有序排列,当然这个有价值信息的有序排列,也必须要在你清晰思维流程的主旋律下进行,排除其它一切纷扰,取你所向,你才能自我掌舵你前进的方向。
 
简言之,要想占据互联网上的一片疆土,你需要做到两点。第一,在自己的脑海中锁定唯一,越透明越好,没有浑浊。通俗的理解叫做自我!第二,要想让你孕育的种子在客户的心目中,开花结果,你需要在客户的心智中寻找显而易见的答案,客户对你的认知越清晰,越容易,越明显,你就越有优势!这正是孙子兵法所言的,知已知彼,方能百战不殆,大道就在于此。
 
兵法13章,归根结底,实际上就在阐述两个问题:第一,战争是什么,也就是,你要的是什么;第二,如何开展战争,也就是如何轻而易举的征服大将与草民的心。春秋战国时代,如何让燕国的将相自动被秦国降伏,如何让对方的草民选择跟随已国。更加清晰明了的说吧,如何开展战争这个问题,其实核心就在于两个字:谋势,你有一股强大而唯一的势,这是已方精心筑成的,那些心智取向和你一致的无数无数人,就会心甘情愿向你方趋之若鹜!当你的这股势,清晰明了,见底的时候,甚至其它价值取向的人都会主动向你靠拢,当年国共内战时期,无数国民党分子,被自动策反,正是与此如出一辙……
 
细数商业界、文艺界、学术界无数知名人士,其成功的渊源皆是出于此道:第一,澄清自己的心智,做到唯一,不受外界纷扰;第二,在你的客户、民众、fans的心智中寻到显而易见的答案,让他们清晰、明了、轻松的接触到,认识到,相信,然后爱上你的价值取向,和你合为一体!
 
倘若你成了梅兰芳,无数人就会成为跟你跑马头的小青衣;学术界金庸、商界马云、乐坛周杰伦,都是先卓而不群,然后群体为他们所向的典型代表。只因为他们的心智没有混乱,然后全力以赴从内向外,从群体的思维中寻找到了如何传播自己的根本之道—显而易见的认知!
 
当年,马云去见自己的风投—孙正义,那是他们彼此之间分别以创业者和风险投资者的身份,第一次会面。可是,让很多人都叹为观止的是,马云仅仅在不超过了十分钟的谈判时间内,就轻而易举的获得了2000万美金的风险投资,这个蹊跷的根本在哪里呢?是不是觉得很玄乎?其实马云就说了简单的三句话,其中有两句话是这样的:第一句:投资公司有的是,马云只有一个;第二句:我会用整个后半生去做这件事!现在,你明白了吗?澄清你的心智,并让别人认识到,是多么的重要!!!
 
在当下互联网商业混乱的局势中,也许你已经发现了,也许你已经知道了,诸如此类的案例。商业大腕都不会随波逐流,他们的想要的东西是清晰明了的……百度要的是搜索引擎,实际上已成为第一;新浪着力微博,实际上已成为第一;搜狐目前最专注的是视频质量;优酷打造的视频社区第一,等等,他们是如何制定战略部署的?即便是执行流程再复杂,也离不开这个关键点:从用户的心智中寻找,清晰、明了、显而易见的答案!!!否则,再怎么干,也难以成就一方霸土!
 
当然,如上所述都是基于电子商务平台的案例,中小企业过多的关注与侧重应该是寻找互联网营销的道与术,如何才能在混乱的互联网中找到并占据你的商业战场!其实依然还是两大兵法战略:让你的心智透明,唯一;让客户的心智清晰,明了!前者在于,忽略外界的泛滥与纷扰;后者在于引导客户的认知与你的价值观对接!
 
这也正是我常常跟众多企业家分享的重要话题:如何终结互联网营销的混乱,在彼此之间寻找清晰、明了、显而易见的答案!
 
在09年的时候,有一款减肥产品叫做绿瘦诞生了(当然现在非常火了),那个时候谷歌市场份额非常可观,于是他们最开始运作时是在google上做的广告营销,因为他们那时在google进行广告投放时的广告语,正是我们原创的,google adwords广告帐户最开始也是我们帮助维护的,如果你是绿瘦的用户或者只要看到过他的网页,给你最深的印象是什么?对,就三个字:纯天然!绿瘦追求的,也是用户清晰认识到的,也是用户的诉求,那就是:绿瘦产品是一款纯天然的减肥产品!这种清晰明了的心智,在他和用户彼此之间,从09年到现在,一直没有变!

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关键字:网络营销心智

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