当前位置:首页 > 网络营销 > 正文

如何从根本上澄清你的网络营销心智(中篇)

导读:

如何从根本上澄清你的网络营销心智(上篇)
如何从根本上澄清你的网络营销心智(中篇)
如何从根本上澄清你的网络营销心智(下篇)
你应该有听说过,朵唯手机,不管你有没有听说过,你都可以很快了解到它在客户的心智中种植的最深的印象是什么!它的全称是:朵唯女性手机,是一款可以给女性增加魅力与丰富姿色的一款女性专用手机。其实,我们仅看到它的名字,就可以顺理成章的认识到朵唯手机非常清晰明了的心智输出,完全具备纯洁度与唯一性,它的核心印象,就是他们自己的潜台词:“我要的就是女性手机,不是男人手机,不是老人手机…..与其它手机类别无关”这就是他们明了而澄清的追求,是他们自己想要专注的事情!!!
 

然后,第二步,就是从对方—女性的心智模式中找答案了。这个时代的女性,追求的是什么?女性的思维容易受情绪的影响,而且这种影响力很大,也就是说,女性作一个什么决定,基因中都是受情感的控制,普通的女性向往的无非就是浪漫、时尚、自信以及其它女性的艳羡等类似的感觉,除非是那些修女、尼姑,像李莫愁这样的看破了红尘的修女,你可能掌控不了,因为他们的感觉已经死了!
 

朵唯女性手机,就是把这些基因型的情感特质作为它的价值取向,这是从女性固有的心智模式中挖掘出来了,不是凭空想象出来的,从而让潜在的女性顾客清晰明了的认识、接受、并爱上这款手机!
 

上上个月,我一个山东的百度广告代理商朋友,给我看朵唯手机的百度竞价广告帐户,让我帮助优化一下其广告设置,因为他们帮着朵唯负责百度搜索引擎的广告投放,我进它的帐户一看,才知道它的广告烧得如此的浩荡……..一个月烧掉159万,呵,这还仅是百度这个互联网平台的数值,我早听说他们在广东卫视、湖南卫视、浙江卫视等众多媒体平台都在投放广告,之所以会成功取得如此之大的声势,根本是归因于:他们非常清楚的知道他和用户彼此之间的心智所向—我只该做什么,你们应该如何清晰明了的从我这找到你们的追求!
 

事实上,无论是产品,还是人,我之所以对你有较为深刻的印象,是因为你过去做了两件事:你是做什么的或者你有某一个特质,你是如何让我从我的内心深处认识到并接受你的。于是乎,在将来的某一时刻,许多次,让我触及到,你在我心中如此清晰……
 
从小的方面讲,任何营销型网站都必须体现这两个关键点,才得以让已方和访客之间产生彼此之间的共鸣!
 
互联网营销就应该这样变得清晰明了,变得显而易见,变得心智透明……
 
在2010年3月份,我被邀请到在四川成都参加了中国第八届软洽会,以及2010年IT行业投融资国际峰会暨项目对接会,因为这次偶然的机会,我有幸认识了创业邦的CEO—南立新女士,然后,我和南总以及博瑞广告公司的总监周总(之前就认识)三个人,在新会展中心的一间豪华的茶厅喝茶之余,彼此之间分享了长达一个半小时的互联网营销方面的话题,其中我的分享占了50分钟,面点式的阐述了我的核心营销体系,让我感到欣慰的结果是,南立新总裁和旁边的周总说:“这个年轻人的营销思维很清晰!”,实不相瞒,其实当时的我,就是在等着她说这句话的那一刻,嘿嘿!郑重的说,她的认同,是对我的极其鼓舞!
 

因为,把营销思路变得有序,把心智变得澄清,一直是我追求的取向,也是我的倡导,尤其是在当今混乱的互联网当局下,企业家和创业者都容易迷乱思维,他们都需要找到网络营销的清晰流程与模式,找到根本之道,寻找显而易见的术……
 

可是近两年来,让我感到极度费解的是,在整个网络营销江湖上,有无数股力量在不分青红皂白的兴风作浪,有不少的门派都像是坊间的江湖术士一样,扰动着无数无辜企业家的心智,归根结底,还是这些自称有创意的人士在作怪!
 

据我所发现,居然还有国内的知名营销专家,在新浪微博上说:没有创意就去死吧!我不敢说他这句话是绝对错误,还是有多么合情合理,但我可以发自肺腑地并怀着无比虔诚的态度与责任说:如果用他的创意观点来帮助中国的中小企业做互联网营销,那99%的可能性是必死无疑!极有可能导致的结果是:当你还没有从迷恋的创意广告中醒来时,你会不经意的发现:你已经无法担负起广告成本的负荷,你所渴望的“开源节流”却变成了“少源多流”,那时那刻,你的表情可能是啼笑皆非,心情却是隐隐作痛!
 

原因其实很简单,很直接……只是这些迷恋创意的营销人士自己把真相给泯灭了!他们的创意仅仅是吸引了消费者的眼球,而没有占据消费者的心智,因为他们没有从消费者的大脑中,寻找清晰明了的认识,他们没有从消费者的心智中寻找显而易见的诉求!
 

第一,消费者没有清晰明了的看到,他所能理解的,他所能认识到显而易见的直接利益;第二,消费者没有受到真实情感的明显触动,他是不会产生购买的欲望的!顶多就是看了你的创意广告拍拍手,鼓鼓掌,或者哈哈大笑,然后就完事了!这两点就是消费者心智中显而易见的真相,特别需要注意的是,消费者需要看到清晰明了的认识,显而易见的理解!否则,你的销售网站,搞得再华丽,也只是华而不实,会被访客关闭了再关闭…….
 

有两样东西是贯穿整个人类心智当中的,已经深深的刻在了普众的基因上,无论你是男还是女(排除那些对红尘失去了感觉的和尚,尼姑,道士,修女等等),怎么抹也抹不掉,那就是情感与利益,这两样东西,几乎是每个人在一生中追逐的主旋律。
 

商品要疯卖,书籍要成为畅销书,音乐CD要卖座,电视演员要让观众刻骨铭心,政治领袖要赢得民众的拥护,其所承载的核心意旨不能离开这个宗旨!一旦脱离了这两条主线,便无法长久的抓住跟随者的灵魂!
 

如果你去了解一下一代武侠宗师金庸的成名史与发家史,你便可以很快弄明白,为什么他是最富有最有影响力的文艺作家,因为他把情感和利益这两条主线完美的嫁接到自己的身上了,很成功!他自己写武侠小说,小说情节中肯定是以情感和利益为主线;然后,他在自己创立的明报上连载,渐渐的,日积月累,读者越来越多,最终,金庸先生功成名就了,而且地位相当显赫!
 
 
这就是显而易见的回归,让你自己回归到自己所属的位置,让消费者回归到他自己本来的认知,然后让消费者的本来的认知和你的价值取向相吻和!即从消费者的心智模式中找答案,让他们对你的认识清晰明了,思维澄清,从自己心里确定唯一取向,从对方心里寻找根本,让你们彼此之间的心智变得清晰、明显、自然!
 

然而,在目前这个浩瀚的互联网圈子里,让我感到惋惜的是,有些人,今天给别人兜售一个概念,明天又宣扬一个理念,营销方式五花八门,好像非得把群众的心智搞得心力憔悴,非得把互联网搞得兵慌马乱他才甘心似的,试问,互联网到底是谁的江山?不是任何鼓吹者的,其实就是你的!没错,互联网绝对有你独一份!你一旦认为是它谁谁谁的,你便会扑朔迷离,你一旦认为哪块缰土是你的,你自然会静下来,澄清心智,抓住这个核心,你可以像孙子兵法一样,自然的找到你的行军地图:第一,你要互联网上开展什么战争;第二,如何展开这场战争。心乱亦能丧志,心静方能生智!
 

花儿是五彩缤纷的,是形形色色的,但流水却是澄清的,关键是看你到底想到了哪里,你到底在看哪里,是看落花,还是看流水……
 

不管别人怎么想,不管外界如何向你纠缠打扰,你需要抓住你要的这个根本,你需要看到对方最显而易见的认识。为什么一个公司的掌门人只有一个,一个项目的运营总监只有一个,因为只有一种战略思想才能掌舵这个公司的前进方向,一部电视只能有一个男主角,也只能有一个女主角,有人说,好像重要人物有多个啊,其它重点人物那是主演,不是男主角女主角,这是有区别的!否则,这不是让导演为难嘛,导演难为时,指导思想就容易错乱,一旦导演的心智出了纠结的难题,那么观众在观看这部电视时,也会扑朔迷离,看不清……
 

当你的决定明确的时候,当你的心智清晰明了的时候,那么,你可以很容易的触摸到那根显而易见的弦。即,你会很清晰的悟到达到目的根本解决之道,无论形式是如何多样的变化。还是像我前面所说的一样,智慧的力量源于彼此之间的心智模式当中,紧扣这个核心宗旨,你的种种难题都可以清晰明了,柳暗花明!尤其是随着你阅历的丰富,至少说驾驭企业产品的互联网营销将会让你变得越来越运筹帷幄…...
 

简单的比如说说,如果你公司的产品,想在某一网络广告平台,投放广告做营销,就直接拿百度搜索引擎来说吧,如何自发的产生你要的收益呢?思路其实可以变得很清晰,很简单!即:你想要得到什么;百度公司想要从你这得到什么;你的终端用户最希望看到什么;让三方的利益和情感诉求,变得直接清晰,显而易见,那么你的广告自然会得到一个好的呈现,用户喜欢,百度喜欢,你自然会对你想要的结果受宠若惊。也就是说,你只需要让三方的心智相得溢章,你的处事思维便会自然澄清。
转载于道宗网www.daozong.cn 欢迎转载请注明版权 

  • 添加微信

猜你喜欢

扫描加微信