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如何从根本上澄清你的网络营销心智(下篇)

2012-05-06 00:31:29 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

导读:

如何从根本上澄清你的网络营销心智(上篇)  
如何从根本上澄清你的网络营销心智(中篇)  
如何从根本上澄清你的网络营销心智(下篇) 
 

时刻与心智相牵连,才能找到解决问题的根本,因为这是追根溯源,其它的枝节都可以是表象,表象可以变,本质不可变!令狐冲不是拥有独孤九剑这把剑,而是他练就了独孤九剑的心法,于是,在华山的思过崖,当他与田伯光决斗时,他的剑被打掉了,但依然战胜了,因为棍也可以当剑用,心法就是在澄清的在心智模式中永远都能看得清晰明了的一道轨迹!
 
外沿的东西就像是形形色色的落花一样,很容易让你的心智迷乱,只有在流水中的某一朵花,你才能看得清晰透明,只要你盯着其不放,你终始都知道,它流到了哪里,流水才是你的心智中最清澈的环境,在这种环境下,你才能掌控时局,赢得战局,扩大格局!
 
昨天我和一个武汉的从事网络商业的朋友电话聊天,他的公司也做得算是可观了,50多人的团队,去年四百多万的营收,但他总觉得累,很多事情必须亲自上战场!我跟他开玩笑说,上海滩的冯敬尧什么时候自己拿过枪?刘备在众多次战争中取得胜利,天下人都知道,其最显著的功劳归功于手无寸铁的一介农夫——诸葛亮,在人们的心目中,诸葛亮的贡献比张飞,比关羽的贡献还要大!马云能掌控成千上万的员工对阿里巴巴死心踏地……在客户的心智中寻找显而易见的答案,同时,在员工的心智中寻找根本之道吧!
 

现在,我想和你,还是回归到营销的主题,为了让你的印象更深刻一些,我想再次强调,我在全文已经着重过多次的两个核心点:你想要什么,你需要坚定,从自己的心智中找触发点,打答案,想要做出结果,你需要从客户的心智中找答案。事实上,要想终结解决任何事情的思维混乱,逃不出这两个核心点了……
 

你要的是清晰的思路,客户寻找到的是显而易见的真相,我曾经在我的博客中说过,互联网销售若是没有成交,要么是客户所认识到的价值不够清晰明了,不够显而易见;要么是信赖感不够。
 

互联网营销的思路,可以变得清晰透明,只要你按照这两个核心点来思维!
 

你我都很清楚,在一位作者写一篇小说时,有一个很显然的依据,那就是小说的三要素:人物,故事情节,环境。你说作者要推崇的终极要素是什么?读者最关注什么,读者看完小说,最能记住什么?对,是人物!你看完三国,你肯定知道周瑜,你看完倚天屠龙记,你肯定能记住有张无忌这个人,你看完潜伏,你一定忘不了余则成…..人物就相当于营销的第一环—产品的内核,即你给消费者的核心印象:你要的是什么!这个必须刻画得清晰,明了,不得含糊!
 
营销的第二环——传播,有一系列的载体帮你传播,即小说中的人物是如何受到众人推崇,喜欢的!
 

小说中的主人公要要受到众人的关注,那一定是他的周围有一群人在围绕着他打转转,也即故事情节,故事情节是需要一群人要支撑的,目的是为了突出主人公!韦小宝的身边有七个老婆来爱,上海滩中的几乎每个帮派和商会的人都在有意的,无意的议论许文强,故事情节正如一群乐意帮你口碑分享产品信息的人!于是乎,可以这么说,让你的产品引爆网络病毒疯狂传播效应的宗旨就在于:促使一群人主动分享你的产品信息!让更多更多的人帮你分享,分享……
 

那么小说中的环境要素,又代表什么呢?渠道!营销的渠道!你应该借助于哪个经销售商渠道,你应该借助于哪个广告渠道,哪个媒体?百度关键字广告,新浪,腾讯等门户站的某一个类别栏目,还是某一类人群所在的社区,这是承载产品所属的渠道!
 

以上网络营销三要素,可以让你的营销思维变得清晰明了,不会错乱,因为它是从彼此之间的心智中寻找到的根本路线!要使你的产品成功的进入互联网轨道,要想使你的思维不会混乱,请牢牢紧扣:产品的内核—人物—渠道,这三条主线!然后,就是从术的层面谋具体策略了。
 

如果仅把营销聚焦到一个点上,我们依然可以从消费者的心智中找到显而易见的答案,当下的无数营销专家都一致认为,情感是驱动消费者产生购买行动的决策力,这里,当然我不否认,但也不完全肯定这个观点,我只能说,你的产品被赋予的情感要素,可以在某一刻触及到顾客的心弦,可以让他(她)感动,甚至可以在顷刻之间让别人对你的产品充满好感,但并不见得,他就会对你的产品爱不释手。
 

要让消费者爱上你的产品,你必须有一个过目不忘的特质,这是本征特质,就是我前文说的你所要打造的独一无二的印象,无可取代,不可抹灭,因为他需要为他的重复购买寻找心理上的理由与踏实!要将一个特质,牢牢根植到他的大脑中。这个本征特质,不仅需要你明确阐明清楚,而且消费者也是需要一段时间的了解,熟知!
 

当你去沃尔马超市,易初莲花,或者什么商业广场,去买件衬衫,我敢保证,当你试穿衣服时,无论是雅格尔的经销商,还是金利来的的经销售员,都会跟你说:“这件衬衫穿你身上好帅,好得体啊!”这明显就是用情感在驱动你,实际上,你不可能每件都买吧,你之所以作某一个决定,要么是品牌向你告之,要么是你自己的心里本来就有印象:哪个品牌是100%丝稠制作,哪个品牌是商务人士专用衬衫,这就是本征特质!
 

喜欢网购的人士,可能会在无数个网店,商城,看到很多吸引自己眼球的商品,都有购买的冲动,但你最终可能选择去京东商城去购买,为什么?因为你的心里有个深刻的印象:京东商城的产品全部是正品行货,100%正规渠道货源,这就是本征特质。
 

所以,从客户心智中寻到营销的显而易见的突破点,不仅要触动他的心弦,而且要占据他的心智,前者是为了让他对你有好感,喜欢你,后者是让他爱上你,把心交给你!

一旦客户爱上了你的产品,倘若有段时间你的产品或服务断了,他会像依恋他的情人一样,望穿秋水,望尽天涯路,天天盼着:“掌柜,什么时候有货呀!”这绝对不是夸张,如今的Iphone5的出炉,就已经达到了如此撼人魂魄的魅力,你应该了解!这里,我要向对用户的心智了如指掌的乔布斯先生致敬!
 

了解与爱的力量就是如此巨大,没了钟子期,俞伯牙都要绝弦了,找个高山流水的女知己,很容易吗,不容易!你若能清晰透明的了解消费者的心智,消费者就会死心踏地的爱上你的产品!
 

当然,这里有必要提一下,男人和女人的心智所向是有所区别的。男人的决策比较侧重理性的堆积,而女人的决策比较侧重感性的累积,英国一代文豪莎士比亚有这样的爱情哲学,他说:“男人不需要理解女人,只需要爱女人;女人不需要爱男人,只需要理解男人”。我认为,他虽然说得有点绝对,但如果说是侧重的话,我是非常赞同的!
 

总之,营销的这两个递进的层面就如同喜欢一个人一样,我如果要喜欢一个人的话,一定是一见钟情,这是第一步,必须是第一步,这一步仅仅只是喜欢的情感在里面,然后要爱上他的话,是要经过长时间的彼此共同间一番经历的沉淀,我曾经在我的个人QQ上有这样签名:感情的本质—共同彼此之间可以回忆的事情,没想到,还有不少人拥护这个观点。
 

喜欢到爱的过渡点就在于,刻骨铭心的那一时,在于十指相扣的那一刻……
 

近段日子以来,有一次经历让我特别的难忘,这次经历中的几乎每一个画面都已经深深地烙在了我的左心房与右心房上,所以,此时此刻,我因情非得已,很冲动想要提出来!

就在8月中旬,我去厦门参加一个网络营销研讨会,在厦门回长沙旅途中,就在厦门机场,我有缘并有幸邂逅了这样一位绝色超凡的女子:当我站在19号登机口的队列中时,当我不经意的向后仰望时,顿时间,一位黑色着装的少女,触动了我的眼神,扯动了我的心田,我用颤抖的眼神认真地将她的风姿,一笔一画的刻在了我的脑海中,因为我舍不得忘记。那容貌,身材,气质,绝对堪称一流,不知不觉,让我触及到,在茫茫红尘中,原来还有一位佳人让我这颗搁浅了许久的心突然间颤抖,止不住泛起了涟漪,我敢说,在我前半辈子所认识的所有女士当中,包括我眼睛所看到的,擦肩而过的,怎么翻也翻不出如此美的人了。于是呢,我通过几次简单而有意义的举手投足,我们结识了,我很荣幸,也很感慨!
 

我忘不了,我帮他提箱子时,她那羞涩而腼腆的笑容;我忘不了,我们在飞机上的谈笑风生;我忘不了他独特的可爱与简单;我忘不了,我在机场帮他拍照时,她的故作矜持!还有其它许多不能说的秘密!
 

前天,她走了,去厦门上班了!我送她去长沙黄花机场,最后在候机厅,我们相依而聊,差点错过了她的登机时间,可是我依然不忍远离,心里有太多的不舍……
 

我已经喜欢上她了,因为我承认我是一见钟情,但还没有爱上她,因为仅仅七天的时间,太过短暂,感情的累积没有到一定的份额,就无法谈到爱的层面,我还没有看到她内心深处,最透明的那面镜子,让我爱上她的最显著的特质!这是因为,我的心智是清晰明了的,任何事情,我应该看哪里,看到哪个层面,然后怎么看!
 

从现在开始,请决定你想要的事情吧,澄清你的心智,专注你的导向,删除那些形形色色的无味纠缠,杜绝其它一切无情的纷扰。当你自己的心智变得透明时,你才能不被局势所迷惑,你才能在混乱不堪的互联网当中,看清你的位置,并收复属于你的成就!
 

落花虽然有意,但容易迷乱你的心智,流水虽然无情,但可以澄清你的心智,当你无情的略去形形色色的落花,而继续看自己专情的流水时,你自然会寻找到最初的最美好的归宿!就像卞之琳先生在断章中描绘的那一幅优美的画面一样,原文是这样的:你站在桥上看风景,看风景的人站在楼上看你;明月装饰了你的窗子,你装饰了别人了梦!

前两句,你站在桥上看风景,站在桥上,无非是看下面的流水;看风景的人站在楼上看你,但你没有看到他,这构造出的无非是一种落花有意,流水无情的意境!流水虽然无情,但你依然只专注它,你只专注流水,同样会获得美丽的辉煌,会吗?第三句就是这个意思,明月装饰了你的窗子,皎洁而明亮的月光会环绕着你的窗子,这就是上帝赐给你的美!
 

我宁愿你只看流水,因为你知道你要的是什么,并且是清晰明了的知道自己专注的事情,没有留恋落花,因为那些只是快要凋谢的残花,并且形形色色,杂乱无章。当下互联网上每天都在轰炸的繁杂资讯,那些形形色色的商机陷阱,各种各样扰乱人类心智的营销手段,正如这些将要凋谢的残花败柳,它们在反反复复,花枝招展的向你献殷情,如果你每个这样的“机会”都不舍得放手的话,无非会走进一个小资产阶级的贪婪误区,留恋这些就是一种高度近视,导致你看不清路在哪里!
 

其实你的路就在自己的脚下,你可以把握的。唯一的要求就是围绕两个核心,第一:澄清自己的心智,让自己要做的事,变得纯净,清晰明了;第二,从对方的心智中寻找显而易见的答案,让别人对你的认知变得清晰、直接、明显,这就是真相!
 

如此一来,终结以往的思维混乱,复活当下的营销有序,将可以变得越来越明了,这也是我创办道宗网的初衷!

让心智变得澄清,纯净吧;让营销变得简单,有序吧!

忠心的祝愿你:不要等到风景都看透,就可以看到细水长流…… 

关键字:网络营销心智

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