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百度竞价培训之四:关键词拓展与选取

2014-01-02 00:01:49 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

相信大家看了前面的百度竞价培训之三:竞价帐户结构搭建 文章之后,对自己帐户将要采取什么样的结构一定有着清晰的思路了。
帐户结构搭建好之后,就是关键词拓展选取与优化了,下面黑夜为大家一一道来。

关键词拓展选取与优化基本步骤如下:
1、寻找核心的关键词
2、拓展核心关键词
3、对关键词进行筛选
4、把关键词合理分类

一、寻找核心的关键词
寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概括通过性关键词,这些关键词能够覆盖所有的相关业务内容,主要有以下几种方法。
方法一、根据企业需求获取核心关键词。
前面文章百度竞价培训之二:确立营销目标 中提到投放目标时,所提到投放时需要考虑的三大因素:营销目标、受众定位和市场化境。在获取核心关键词时,同样也可以从这三个方面去提取。
营销目标角度:如果企业营销目标是品牌推广,那我们可以寻找和公司名称或品牌相关的核心词。如黑夜的网站,SEM、SEM门户、SEM论坛等。当然这适用于一些已具有一定知名度的企业管理如果企业的营销目标椒市场公关,那么可以找一些事件名称、事件特点等关键,如三鹿奶粉、XXX门等,不这这种事件关关键词需要根据帐户实际推广情况谨慎使用,因为这类词虽然能带来更多的曝光,但同时也可能产生大量的预算浪费;如果企业的营销目标是主营产品或服务的宣传促销,那么可以找寻主营产品\型号\商业模式\地域\购买核心词;如果企业营销目标是活动促销,那么可以找活动的名称、内容、价格等核心词,如淘宝的双11等。
受众定位角度寻找:受众定位就是根据营销目标人群,依据他们的兴趣爱好去进行核心词的拓展。
市场环境角度去找:这里我们可以去关注一些竞争品牌的公司名称,主营业务等。很多时候我们可以酌情使用一睦竞争对手的品牌词,也就是我们常说的兑品词。这类词的应用目前非常广泛,但是在实际使用过程中要注意一些问题,不能写一些有损竞争对手形象的推广创意。
方法二、从推广网站中获取核心词。
在推广的的网站中可以寻找到核心关键词,对要推广的网站进行信息采集和分析,并进行核心词的选择。
方法三、使用百度司南或其他人群词工具获取核心词
百度司南是基于百度积累的海量网民行为数据和强大的行为分析技术,将看不见的用户需求量化,以数字的形式准确展现用户行为,为我们提供精准的营销决策依据,我们可以通过上面的兴趣点和网页检索词找到核心词。

二、拓展核心关键词
把核心关键词搞到手之后,我们就要对核心关键词进行进一步的拓展。拓展关键词对于百度搜索推广意义重大,下面列举几种方法:
1、根据关键词分类进行拓展
针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词,可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展;
2、百度知道型拓展
哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展;
3、搜索词报告拓展
百度搜索推广后台提供搜索词报告工具,可以查询到有点击的搜索词,通过对比可以发现一些尚未添加的关键词;
4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询
根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询(index.baidu.com)可以进行大量拓展,并且这类词都有一定的热度,值得重点关注;
5、关键词推荐工具
关键词推荐工具提供两种选词方法:
  • 根据指定关键词推荐相关关键词,当输入某一指定关键词后,系统将自动推荐相关的关键词,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息;
  • 根据网站内容提炼关键词,选择“按网页内容推荐”,输入公司网址,系统将自动扫描网站页面,列出一系列热点关键词供选择,另外还可以输入竞争对手或业务相关网站,获取更多关键词推荐列表;
6、SEO辅助工具
通过SEO辅助工具查询,例如:追词网等工具。
7、搜索词报告/百度统计或其他统计工具搜索词拓展关键词。(后面我们还有专门针对百度统计的文章)
 


组合技巧扩展示意图

下面给各位童鞋发一个扩展思维的图片。希望能给你带来点帮助!
 


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文章有点长,继续往下。
三、对关键词进行筛选
搜索营销与常规营销方式最大的差别在于潜在用户的主观性;潜在用户通过搜索词进行信息的主动搜索,意愿较强;
那么进行关键词选择时,就要求我们选取最能代表潜在用户需求的词、这些词离目标客户决策越近越好。那么我们该如何去选择关键词呢?
Step1:完全了解你的产品
可以用SWOT分析,优势VS劣势,机会VS威胁,看你是否能够写下来;
吸引目标客户的点是什么?是否与你设定的卖点一致?(可以通过客户后期回访验证)
Step2:了解你的目标客户
在完全了解产品的基础上,去分析你的目标客户,他们是什么样的群体,关注产品什么样的卖点,会使用什么样的词搜索:比如地点+产品名称、产品名称+价格、产品名称+效果等等;
可以以这些点为中心,选取关键词,选取关键词的方法有很多:百度关键词推荐工具,同行的词,百度相关搜索等等。
Step3:二次甄选,确保转化
通过上述方法可以找出无数的关键词,添加到账户里面,这样账户雏形就OK了。
接下来可以通过排名调整,上线实施方案。任何方案在上线之前,效果我们只能是预测。
方案上线之后要进行监测,一方面是百度后台常规报告;另外一方面百度后台搜索词报告,将不相关词进行否定匹配;另外还有几个重要的数据指标:可通过统计软件获取。
step4:根据投放目标和预算筛选。
企业主追求的效果和目标分别是指:追求利润、短期销售额、市场占领、市场拓展、。不同的关键可以达到的营销目的与它可以覆盖的受众范围是不同的,我们可以根据需求来进行筛选。
通常情况下,品牌词、产品词,通用词、人群词在受众范围上是逐渐广大的,它们所能实现的营销目标也是逐渐提升的。
step5:根据KPI,筛选关键词。
在匹配相同的前提下,词类不同,各指标表现项表现也会有所差异,我们可以根据推广的具体KPI,优先选择该指标突出的关键词类型。不同关键词在定位上会有所区别:品牌词的转化率比较高,点击率高,如果从效果指标来进行比较的,品牌词通常具有很大的优势。在产品词方面,产品词的点击率、点击量是比较高的,但转化率中等。而通用词,从流量来看,在整个关键词结构中是比较有优势的。对每个类型的词的特性进行分解之后,就可以通过企业主的预算,以及追求的指标来进行关键词的筛选。

百度账户优化并非一蹴而就,需要不断地进行调整、优化,才能保证最佳效果;下篇会讲到百度推广账户优化之创意撰写。

四、关键词分理分组

在经过了拓展关键词和筛选关键词两个过程之后,到了最后一步,对关键词进行分组。这是一项非常重要的工作,因为分组的情况直接关系到帐户后来的表现和后期管理优化的便捷程度。
在这,黑夜只简单的说一下最常见的分组方式:按照关键词的不同类型划分,如果一个关键词同时包含几个分类,我们可以根据词根句式等,把一级分类再划分为更为细致的二级分类。简单的说就是:按照相似句式或词性的类别划分就可以了。保证每个单元的关键词的词义相近,词性相同,主题唯一。
词性就是:品牌词、产品词、通用词、竞品词、活动词、人群词。
在实际中,关键词的分类方式要根据不同企业主的需求及侧重点,对计划及单元进行针对性设置。

选词教程系列:
竞价指南--量身定制,找到最适合您的关键词(一)
竞价指南--量身定制,找到最适合您的关键词(二)
竞价指南--量身定制,找到最适合您的关键词(三)
竞价指南--量身定制,找到最适合您的关键词(四)

 

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