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百度竞价培训之五:设置合理的关键词出价

2014-01-06 01:33:49 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

前面的文章:百度竞价培训之四:关键词拓展与选取 中我们提到了如何拓展关键词与选取关键词。词选好的了,我们就得为这个词设置一个出价。出价就是你愿意为单元或某个关键词支付的最高价格。注意:出价不等于这个关键词的最终实际点击价格,出价只是给出的一个封顶价格。实际的点击价格由系统根据当时真实的推广情况计算出来的。

出价须知
设置出价前我们先得了解几个概念。
一是竞价排名机制:综合排名指数(CRI),即出价与质量度的乘积,是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下,综合排名指数越大,在搜索结果页面的排名也就越高。
二是价格计算公式:每次点击的费用,由排名、出价和质量度共同决定。
具体计算时有两种情况:
1、关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格。
2、其它情况下,每次点击价格=(下一名出价x下一名质量度)/关键词质量度+0.01元
通过分析竞价排名机制和价格计算公式,可以了解到:当质量度较高时,出价较低也有可能排名靠前。
想了解更多关于百度竞价每次点击是如何计费的,请访问:每次点击是如何计费的?
 
出价技巧
一般在帐户上线初期,可以通过百度自带估算工具提示出价,或者设置较高的出价。观察上线后的推广位,尽量靠前排位,让好的排位保持几天。随后,逐步尝试降低出价,对出价按照5%左右进行下调,并在降价后密切关注排名的变化,若位置不变,过两天可再尝试降价,最终综合分析出最具有性价比的排位。
一般情况下,帐户中人群词的CPC大于竞品词大于通过用词大于品牌词,点击成本最低的是品牌词。竞争程度的不同对于推广目标影响很大,可以在帐户里对品牌词设置的出价。人群词、竞品词,因为本身就是为了扩大潜在用户的,搜索量可能会很高,但点击率可能会比较低一些,所以在出价设置时根据实际情况将它的价格调整得稍微低一些,避免非常大量的投入影响投放效果。
对推广目标重要的词,可能设置高出价,不重要的(仅是为扩大影响力而选择的词,比如人群词和竞争品词)不必为了抢占优质位置而高出价。
 
出价操作

1.点击导航“推广管理”
2.点击关键词所属的推广计划名称链接,进入推广单元列表
3.点击关键词所属的推广单元名称链接,进入关键词/创意列表
4.点击关键词出价列中的“修改”,或勾选多个关键词前的方框,点击上方的“修改出价”
5.设定或修改关键词出价,点击“保存”即成功
在为关键词和其所在的推广单元同时设定出价的情况下,以关键词的出价为准。请注意,为关键词单独出价可能会增加您的管理成本,建议您将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并根据这些关键词的商业价值为其设定统一的出价。
我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价,并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前,获得更好的推广效果。


 

温馨提示
尽管第一名能获得最高的点击量,但如果激烈的竞争致使点击价格过高,预算会在这种出价的血拼中迅速消耗光,这很有可能背离了营销的初衷而变成了一场逞强好 胜。也许,用较低价格选择第二名是更明智的选择。合理的出价是基于投入产出的综合统筹,对一个关键词进行下表所示的排名与盈利的分析后,出价再也不会是一 项困难的工作了。


前4名费用与盈利分析
 
如果没有后期追踪的数据,也可以根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格,以此为依据设定出价。

了解关键词如何出价之后,我们将会在下篇文章讲解,关键词的匹配方式,与这些匹配方式的优势与劣势。

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