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腾讯微博的 微博+电商 会比新浪微博更易变现吗?

2012-09-03 18:20:56 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

2011年5月,曹国伟曾对外谈论新浪微博可能存在的六大商业模式分别是:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。不过如今,新浪微博已经明显聚焦,将精力主要放在广告上。

而且是以展示广告为主。

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新浪公布今年第二季度财报,首次披露了新浪社交广告收入。财报显示,新浪微博广告营收超过1000万美元,占新浪广告收入大约10%的比例。

与新浪战略侧重点不同,腾讯微博在微博+电商方面进行了更大胆的探索。这两家领先的微博服务商,不但在用户定位与内容气质上差异明显,今后在商业模式与变现方式上,也会截然不同。

《经济观察报》对此做了报道,虎嗅摘选如下:

腾讯通过微卖场、微空间打通微博与电商平台之间的壁垒,建立微博+电商的模式。

腾讯微博听众可以直接参与商品定价,每转发一次微博商品价格就会自动下降,然后在这个心理博弈战中,网友可以自由选择不同的价位购买,一直到该商品数量售完即止。比如今年3月,奇瑞开始在腾讯微卖场中卖车,采用网友为汽车定价+转播降价的“倒贴式营销”,一款E5-CVT价格从75800元降至15800 元,这条微博获得了62万次转播,超过3500万的曝光量。

腾讯内部人士给记者算了一笔账,“在微卖场每转播一次该商品降价 0.50元,广告千人成本CPM为500元(千人成本CPM=(广告费用/到达人数)×1000)假设转播的每个人粉丝平均为100个,这样算的话,奇瑞这次的广告千人成本仅为5元。”据估计,2012年,腾讯全年预计会吸引超过1万家的品牌商家入驻微卖场。

今年7月,腾讯企业微博板块——微空间升级,此举标志着腾讯微博加速企业级市场的“跑马圈地”,同时微卖场与腾讯微空间进一步打通,此外,腾讯微博在今年3 月份上线了包括团购的模块以及秒杀的模块以及更多的应用。“我们的团购产品也不是单纯的团购,而是建立渠道,激励用户。”腾讯微博事业部副总经理艾芳表示。据其介绍,微卖场用户的交易支付环节还是需要到商户的网店或者官网中去完成,但后续微卖场将会提供一站式的支付流程,让用户在微博里就可以完成交易环节。此外,在稳定运营一个月之后,腾讯微卖场的功能将向所有电商企业开放API(应用程序接口),供商户自主运营其微卖场,同时也将开放给为微卖场提供更多营销解决方案的第三方服务商。

对于尚无技术能力建站的企业,腾讯的电商平台部和QQ商城也提供了涵盖支付结算、销售交易等环节的服务。“未来我们的云支付,可以让用户设定是否通过财付通或商家页面进行。”艾芳说,“微卖场的出现,让腾讯社交电商的路径逐渐清晰起来。腾讯微博平台、电商产品部门、QQ商城、商家与用户,共同构建了腾讯微卖场的价值链,在这一链条上的各个环节还可以不断延展。微卖场将来有可能发展成为和美丽说、蘑菇街类似的产品。”

关键字:微博+电商