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微博营销到底要怎么搭台?怎么唱戏?

2012-09-03 18:44:17 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛

身边越来越多的朋友加入到了互联网创业的大军,其中很大一部分扛起了微博营销的机关枪,蓄势待发。我们通常说,工要善其事,必先利其器,但,往往为了“事”“利”错了“器”,于是创业也变得索然无味,毫无方向。所以说,跟随潮流没有什么不对,方式方法真的很重要!

一、目前微博营销的种类——你到底做的是一件什么样的事情?

微博营销,从依托平台的角度来讲,分为:公众综合形式和自主专一形式

1.公众综合形式,主要依托在第三方的交流平台上面,比如sina微博,腾讯微博等,传播的受众类型多样;营销的空间上来看,是与其他各方面的微博信息穿插并行;传播的到达上来看,对运营的行动力,信息发布的频率要求相对高;潜在客户在“转发”、“评论”甚至“关注”等行为发生之后,可捕捉到,但此类客户不易于管理,流失率较高。

比较适合产品初级的推广,且产品本身大众化(比如,生活消费品类的服装、化妆品、母婴用品等比较适合),在此基础上,可利用微博营销方案即可实现,目前也有众多的微博营销方案外包公司;

2.自主专一形式,主要依托在站长自身网站或企业自身网站上,比如时刻微博等,传播的受众类型垂直明确;营销的空间上来看,话题环境相对集中;传播的到达上看,由于已经圈定了目标客户,营销信息的到达范围与效率都相应提升;潜在客户在登录微博时,便可捕捉到,易于管理并发展成为价值客户。

比较适合产品的可持续性发展的推广,适于用已有站长级、传统门户网站或者企业级网站(比如,站长论坛类、医患关系类、教学类、企业内部管理类等),且站长网站有一定基础或者产品本身专业化,在此基础上,利用微博系统工具加以创新改革即可实现。

二、发展的眼光看微博营销——你到底为了什么要做这样的事情?

有一句话很适合说明这个问题,即,“网络推广,重曝光;垂直推广,重销售”。凡事都是有一个发展进化过程的,微博营销也是如此。创业的最终目的无非就是产生自己的盈利模式,赚钱才是硬道理。因此,公众的微博宣传必将过渡到自主营销管理模式,或同时有侧重的存在。

三、到底要怎么搭台?怎么唱戏?——你到底要怎么做?

公众综合形式的微博营销方法,其实是一个老生常谈的话题了,这里就不多加赘述了,打个比方就是,那是一个公共唱台,你方唱罢我登场,观众大家抢,客户关系上“引流”多于“养流”。

自主专一形式的微博营销可以理解成为一套创新的互动社区系统,打通传统已有网站的关系流、信息流,以挖掘现金流,“引流”带动“养流”,“养流”反作用于“引流”,由此循环,可大幅度提高网站用户活跃度和参与度。这将是一个新兴的唱台,我只为你唱,你只为我听,你点我所唱,我懂你所听。

关键字:微博营销

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