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做电子商务如何选择适合网络销售的产品

2012-02-27 12:34:08 |  评论:0  |  点击:  |  SEM论坛


过去、现在、将来电子商务都会火爆,如果说现在的电子商务的市场是井喷,那么未来的前景就是没有最井喷只有更井喷。希望这句夸张的开场话,让一些人可以不必问我:你说我做个电子商务站会不会火?

其实很多时候别人问我上面的弱智问题的时候,我都会先不回答而问一下你卖什么。今天好了,我得来这张图,可以和大家一起分析一下。

众所周知,即使不周知那么现在也必须周知,一个所谓的电子商务项目,商品的方向选择正确,基本你就已经成功了一半。那么如何分析自己的销售产品市场前景呢?

1、产品利润高

这句其实很好解释,利润高,就代表你进货的价格要低,低到直接从生产厂家拿货(如京东)或自己本身就是厂家(如凡客)。这个要求或许对于新手比较高,但是不代表不可实现也不代表可以忽略掉,所有的要素中这是第一条最重要的要素。这个要素的实现一般都不是靠自己有钱就能够实现,一般都是靠自己做电子商务之前的人脉资源、人情债来找到。

2、质量好辨别

这句我是这样解释的,产品足够简单,检验它的质量有量化的标准,也就是说不是生僻的产品,都是大众所熟悉的品牌或产品,比如手机、图书等。

3、售后简单

售后很关键,售后分很多种,分为退换货、维修、退款、索赔等,都要根据售后的分类建立完善的售后联系方式,售后流程简单清晰明了,一目了然,不要让用户为了退货看了一小时都没看明白是怎么样的流程。

4、生活必须品

什么是生活必须品?你每天,至少每月都会用到的商品,这些商品很多,只是都太平凡你或许会忽略,比如牙膏、毛巾、大米、白面、饮料、香烟、图书……所谓必须品就是你离不开的产品。为什么是生活必须品?因为人们生活中必须需要,因为人们需要的频率很高,需求频率和需求人群的面一广,你的产品还不好卖吗?

5、竞争不充分

就是看你的竞争对手多不多、强不强,这和上面一条是相关联的,越必须品越竞争激烈,这就需要一个市场分析,看竞争的份额满了没,分析下自己是否够强,我进入后,我至少比第几名强,我能占市场多少份额,够不够我玩一次电子商务?

6、市场需求大

这一条参考第四条,不做重复分析,关键第四条我说的比较多了,哈哈。

7、易自助采购

这条主要是说,进货渠道多样化,否则容易被人拿住喉咙。

8、产品标准化

你的东西若是偏门,一个山寨,这种东西就不是标准化。简单的说你的一瓶XX牌饮料5折卖不如同样的不同牌子的百事饮料9折卖有吸引力,因为百事是标准化的,它的价格大家都知道,你的价格就截然相反。

9、产品重量轻

这个不必多说吧,物流。。。

10、产品体积小

同上。

以上10条有几条为必备要素,自己去想。有几条需要对应分析。有几条或许我解释的不对,有几条或许可以去掉,有几条应该写进去……这些需要大家一起集思广益了。

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